Бизнес план шоу рум в 2019 — как открыть с нуля, сколько можно заработать

Сколько можно заработать на шоу рум. Опыт

За рубежом под Show Room понимают специальный выставочный зал, предназначенный для общения кутюрье или дизайнеров с байерами. В таком случае стороны сделки налаживают партнерство и заключают договора на оптовые поставки предметов гардероба.

В России шоу-румы приобрели несколько измененный формат. В оригинальном варианте в студии представляют образцы товара одного или нескольких производителей для последующей оптовой продажи. Следующий вариант предполагает презентацию эксклюзивной продукции от еще не популярного дизайнера. Она может предлагаться в готовом виде или под заказ.

Решив узнать, как открыть шоу-рум с одеждой с нуля или магазин, стоит продумать все до мельчайших деталей. Выставочный зал должен стать не только инструментом для завлечения покупателей к покупке, но и комфортным местом для отдыха или развлечений. Клиентам должно быть комфортно посещать шоу-рум, знакомиться с ассортиментом и совершать покупки.

Перед тем как открыть шоу-рум с одеждой с нуля, с чего начать нужно знать в обязательном порядке. Определившись со спецификой заведения, начинающим предпринимателям необходимо перейти к регистрации деятельности. Для этого необходимо:

  • подготовить документы;
  • выбрать код ОКВЭД в зависимости от вида деятельности;
  • подать заявление и пакет дополнительных документов в налоговую инспекцию.

Бизнес план шоу рум в 2019 — как открыть с нуля, сколько можно заработать

Техническая часть будет состоять из следующих моментов:

  • выбор места для открытия студии;
  • покупка или аренда помещения;
  • выполнение отделки, размещение декораций и приборов освещения;
  • закупка оборудования и мебели, их расстановка;
  • выбор поставщиков одежды;
  • выбор и наем персонала;
  • рекламные мероприятия.

Особенности каждого этапа напрямую зависят от характеристик деятельности, региона, конкурентной среды и личных предпочтений предпринимателя.

В ходе знакомства с тем, как открыть шоу-рум с одеждой с нуля, важно определиться с ассортиментом продукции. Бизнес напрямую связан с закупкой вещей, поэтому предпринимателю нужно найти поставщиков. Закупку товаров можно осуществлять следующими способами:

  • в отечественных и зарубежных интернет-магазинах;
  • в аутлетах, которые продают уцененный товар прошлых коллекций;
  • у молодых дизайнеров, найти которых можно в социальных сетях;
  • у фабрик по пошиву предметов одежды.

Ассортимент продукции может включать в себя не только одежду, но и обувь и аксессуары, которые идеально к ней подойдут. В данном случае для выставочного зала важно не только разнообразие предметов гардероба, но и их правильная презентация.

Первое с чего стоит начать открытие шоу рума — это

, с описанием всех ключевых моментов.

Далее необходимо решить для себя, что именно вы будете продавать. Будет ли это только одежда, или ещё обувь и аксессуары. Далее нужно найти надёжных поставщиков, к которым такие понятия как «гарантия», «качество» и «доступная цена» будут неразрывно связаны с максимально коротким сроком доставки. Норма ожидания товара, если заказывать из Кореи или Китая — от двух недель до месяца.

При заказе, старайтесь выбирать такую одежду, на которую можно сделать максимальную наценку. Это должны быть вещи не для массового потребления, они должны смотреться дорого и стильно, чтобы покупателю было не жалко отдать деньги. Если у вас дома нет подходящей комнаты, оборудованной примерочной, зеркалами и хорошим светом — какое-то время можно работать через Интернет, принимая заказы и осуществляя доставку до дома покупателя.

Там же можно дать человеку примерить вещь, обязательно дать советы по уходу за тканью и фурнитурой и с большой вероятностью, продать. Когда прибыль от бизнеса шоу рум, с продаж будет регулярной, вы сможете оборудовать комнату под шоу-рум у себя дома, либо взять в аренду коммерческое помещение. Для последнего, необходимо оформить ИП, выбрав налогообложение ЕНВД.

ВОТ ЗДЕСЬ МОЖНО ВЫБРАТЬ ОТЛИЧНЫЕ И НЕДОРОГИЕ ТОВАРЫ ДЛЯ ВАШЕГО ШОУ-РУМА

ИЛИ ЗДЕСЬ

Вопрос актуален для каждого, ведь все хотят оценить возможную прибыль еще до его открытия

  • ваша активность
  • количество занятых в проекте специалистов
  • объем стартового капитала
  • грамотной рекламы и продвижения
  • потенциальные возможности к расширению

При условии активного подхода и хороших продаж, прибыль от шоу рума может быть значительной, это позволит, при наличии желания перенести часть бизнеса в реал, например открыв параллельно «обычный магазин».

Из личного опыта взятого из общения со своими знакомыми в Ростове-на Дону продающих таким образом женские платья и косметику прибыль от шоу рума составляет 300-500 000 рублей в месяц. На такой финансовый результат шоу рум, вышел за 4 года. Данный бизнес расположен в обычной двухкомнатной квартире и совокупные затраты на товар и продвижение составили примерно 1 500 000 рублей (сумма затрат частями в течение 2013 2018 гг.

По мнению знакомых при наличии более значительных вложений изначально и при более активном продвижении результаты за эти годы можно было бы и удвоить, утроить.

Поэтому если сразу планируете большой объем, возможно вам понадобится получение кредита на бизнес.

Бизнес план шоу рум в 2019 — как открыть с нуля, сколько можно заработать

Читайте еще: Как открыть парикмахерскую с нуля

Шоу рум — специальное помещение, напоминающее уютную комнату, которая отличается четко выраженным стилем оформления и внешней привлекательностью. Здесь все обустроено так, чтобы человек чувствовал себя максимально комфортно. Это ощущение усиливает не только антураж, но и специфика обслуживания клиента.

Посетителю могут предложить чай, кофе, вкусный десерт. В процессе примерки он может отдохнуть на мягком диване, послушать музыку или посмотреть телевизор. Именно в этом состоит главное отличие такого способа продаж от обычного магазина. Удобство и комфорт шоу румов обеспечили им широкую популярность во многих странах мира.

Что касается ассортимента товаров, он также отличается от привычного набора вещей в торговой точке. Чаще это не масс-маркет, а эксклюзивные, сшитые в индивидуальном исполнении экземпляры. Здесь можно встретить как известные бренды, так и одежду от начинающих дизайнеров.

Для большинства российских регионов шоу румы — диковинка. Пока они есть только в крупных городах. Ограниченность предложения — дополнительный стимул к созданию собственного проекта. Отсутствие конкуренции позволит без потерь преодолеть стартовый этап реализации бизнес-плана и избежать финансового провала.

Изначально формат таких демонстрационных залов был ориентирован на мелкооптового клиента. Постепенно концепция меняется — вещь можно посмотреть, померять, взять в прокат. При отсутствии нужного размера доступна функция индивидуального заказа.

Есть  несколько способов реализации проекта:

  • в квартире — самый простой и малозатратный вариант. Товар приобретается на распродажах в интернете и вставляется с минимальной наценкой. В этом случае требуются минимальные затраты, риски также сводятся к нулю;
  • при пошивочных мастерских. Содержимое выставочного зала — товары собственного изготовления. Преимущество таких продаж — шанс получить вещь, сшитую по индивидуальной модели и при необходимости на месте подогнать ее под свою фигуру;
  • фабричный шоу рум — демонстрационный зал создается в одном из помещений при предприятии-изготовителе. Предназначен для оптовых клиентов, которые могут рассчитывать на цену, на порядок ниже розничной, а также на дополнительные скидки и бонусы;
  • дизайнерский — не требует большого помещения. В студии работает несколько стилистов. Цель их деятельности — заработать собственное имя и получить признание клиентов. Ассортимент здесь ограничен, а цены высоки.

Каждая из указанных выше, концепций при грамотном подходе способна приносить стабильную прибыль.

Любое предприятие начинается с составления финансового плана. В нем отражена смета расходов, необходимый стартовый капитал, текущие инвестиции и прогнозируемая прибыль. 

Все расходы и доходы в бизнес-плане отражаются в таблицах.

Стартовые расходы

Статья расходов Затраты, в рублях
Аренда  от 30 000
Закупка первой партии товара 400 000
Оформление помещения от 100 000
Регистрация 10 000
Создание сайта, рекламная кампания от 50 000 рублей

Постоянные расходы

Как и где приобрести товар? В зависимости от выбранного направления, потенциальных поставщиков следует искать:

  • в интернете. Ассортимент зарубежных магазинов включает модели разного качества, цен, а также разные условия сотрудничества. Чтобы минимизировать риск финансовых потерь, желательно сделать первый заказ небольшой партии — возможно, вещи не соответствуют заявленному качеству или цена на них слишком завышена;
  • оптовые предприятия — в основном, это крупные швейные фабрики. Они часто работают по такому принципу — выставляют свой товарный ряд в собственных шоу румах. Здесь можно все посмотреть и не месте обсудить условия покупки оптом;
  • начинающие стилисты — дизайнеры, которые пока только мечтают о славе и признании, иногда могут предложить поистине уникальные коллекции за символическую стоимость. Найти такого поставщика и заключить с ним договор о постоянном сотрудничестве — большая удача;
  • ателье. Пошив по индивидуальному лекалу — это дополнительные преимущества и возможность привлечь клиентов, желающих одеваться эксклюзивно;
  • брендовые бутики — большинство таких магазинов успешно практикуют сезонные распродажи устаревших коллекций с хорошей скидкой. Даже осознание того, что купленная вещь относится к прошлогодней коллекции, с лихвой компенсируется удовлетворением от потраченной на это суммы. Тем более что она будет как минимум вдвое дешевле, чем модели нового сезона.

Как вариант, можно заниматься пошивом вещей самостоятельно, организовав собственное небольшое ателье. Такая концепция оправдана при наличии определенных навыков и понимания специфики пошивочного дела.

Собственный домашний бутик — мечта многих женщин. Тем более, что современный век технологий позволяет продавать товар дистанционно. Имея в квартире небольшой демонстрационный зал, вполне реально выйти на неплохой уровень продаж,если уметь вести торговлю через интернет. Позиционировать вещи можно любым доступным способом:

  • на специальных площадках — подавая свои объявления;
  • в интернет-магазинах — можно устраивать совместные промо-акции;
  • в социальных сетях — среди подписчиков;
  • с помощью “сарафанного радио” — этот способ прекрасно работает и сегодня, но только для раскрученных магазинов. 

Рассмотрим все этапы запуска на примере открытия шоу-рума женской одежды.

Это тот вид традиционного бизнеса, дающий возможность начать с нуля, без вложений или с минимальными затратами. Но прежде всего, при любом варианте необходимо составить бизнес-план, отталкиваясь от своей идеи. К чему лежит душа? Какой товар и направление будет в шоу-руме? После принятия решения переходить к действиям.

Регистрация шоу-рума не отличается от стандартного оформления бизнеса. Необходимо обратиться в ИФНС по месту жительства/месту временного пребывания и оформить ИП (при режиме ЕНВД и ПСН налоговые декларации можно подавать по месту ведения деятельности) или ООО. Необходимые документы для открытия: удостоверение личности с его копиями, ИНН, заявление для регистрации и налогообложения, оплачивается госпошлина, пишется заявление на открытие деятельности.

Выбор системы налогообложения зависит от размеров бизнеса. При открытии шоу-рума, в основном — это регистрация ИП по упрощенной системе (уплачивается налог на прибыль 6 % или (доходы минус расходы) *15 %) или режим ЕНВД (единый налог на вменённый доход). Предпочтение отдаётся ЕНВД, потому что эта система позволяет работать с наличными без кассового аппарата.

В качестве субъекта экономической деятельности при подаче документов необходимо указать код согласно ОКВЭД (зависит от выбранного направления). Можно указывать хоть 20 кодов, это не противоречит закону. Основной список:

47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах
47.71.1 Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах
47.71.2 Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах
47.71.3 Торговля розничная изделиями из меха в специализированных магазинах
47.71.4 Торговля розничная одеждой из кожи в специализированных магазинах
47.71.5 Торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах
47.71.6 Торговля розничная чулочно-носочными изделиями в специализированных магазинах
47.71.7 Торговля розничная головными уборами в специализированных магазинах
47.71.8 Торговля розничная аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.) в специализированных магазинах

Вести налоговый учет ИП довольно несложно (бухгалтерский учет по закону №402-ФЗ вести не обязательно). Сейчас существует множество программ для самостоятельной подачи отчётности. Также в любых налоговых органах есть «платный кабинет», где компетентные сотрудники помогут справиться с расчётом и оформлением. При желании можно нанять бухгалтера (штатный работник или специалист компании-аутсорсера).

Обратите внимание, в магазине должен находится уголок потребителя. Для ИП он содержит:

— Ксерокопия свидетельства ОГРНИП;
— Ксерокопия свидетельства ИНН предпринимателя;
— Книга жалоб и предложений;
— Книга “Закон о защите прав потребителей”;
— Телефоны контролирующих органов.

— Ознакомьтесь со всеми доступными рекомендациями;

— Не пренебрегайте опытом успешных владельцев шоу-румов;

— Изучайте новое. Не стоит зацикливаться на одной идеи, если она не приносит результат;

— Пробуйте сотрудничать с несколькими поставщиками для выделения лучших из них;

— Официально зарегистрируйте бизнес в налоговых органах. Это даёт преимущество взаимодействия с производителями. Не надо бояться быть легальным. Сокрытие доходов несёт за собой большие штрафы, чем плата налогов;

— Не бойтесь быть строгим или чрезмерно мягким начальником. Вы даёте рабочее место и вправе обозначать требования по выполнению трудовых обязанностей;

— Обязательно рекламируйте магазин всеми способами. Создайте сайт, группу или страницу в социальных сетях для поиска клиентов;

— Рассчитывайте возможную прибыль и рентабельность продаж;

— Учитесь на своих ошибках. Исправляйте недочёты в выполненной работе;

— Проработайте шаги для минимизации рисков

— Помните главное, что ваша основная цель (получить высокий доход от открытия шоу-рума) — реальна!

— Делать людей красивыми и счастливыми – легко!

Быть независимым предпринимателем – доступно!

Начать с минимума и расширяться – выполнимо!

Достигайте вершин с позитивным настроем!

  • Как и любые закупки, одежда поставляется оптовыми и розничными партиями. Для небольшого бизнеса, каким является шоурум, предпочтительнее мелкие поставки, поскольку это дает возможность выбора именно того, что необходимо, и в нужном количестве.
  • Кроме того, возможны закупки в интернет-магазинах, а по мере увеличения доходов можно заключить договор с ателье (кстати, многие ателье имеют собственные шоу-румы).
  • Для начала нужно определиться, как именно вы собираетесь работать: либо в виде интернет-магазина, или же как обычный магазинчик. Во втором случае важно также, будете вы работать в помещении крупного торгового центра (в таком случае сократятся расходы на рекламу), или же отдельной структурой (соответственно, вам необходимо будет заявить о себе, чтобы привлечь клиентов).
  • Теперь рассчитываем примерные затраты. Начнем с аренды: на площади до 90 м² она обойдется порядка 90 тыс. руб. Необходимо будет повесить вывеску, что будет стоить порядка 40 тыс. руб., оборудовать витрины и стеллажи (еще 45 тыс. руб.). Несколько зеркал и вешалок составят затраты в 75 тыс. руб. Не обойтись без компьютера (30 тыс. руб.) и контрольно-кассовой машины (до 9 тыс. руб.).
  • Охранная система обойдется в 40 тыс. руб., закупка полок – в 15 тыс. руб., диванов – в 35 тыс. руб., несколько манекенов – это еще 60 тыс. руб. Добавим также осветительные приборы и перейдем к зарплатам сотрудников — это до 110 тыс. руб.
  • А теперь можно прикинуть приблизительный финансовый план предприятия. При доходе в более миллиона рублей в месяц, отняв первоначальные затраты, мы получим порядка 300 тыс. руб. Налог при упрощенной системе налогообложения составит свыше 44 тыс. руб. Итого имеем чистой прибыли свыше 250 тыс. руб. При таком варианте магазин окупится в течение 8 месяцев.
  • Первый вопрос в таком случае: организация доставки одежды. Как ни странно, но взять вещи с фабрики в Китае дешевле, чем купить их в России. Как этого добиться?
  • Начинать следует, как и в других случаях, с регистрации индивидуального предпринимательства и тех шагов, которые рассмотрены выше. «Китайская» составляющая начинается с определения мест закупок. Для этого необходимо ознакомиться с расположением фабрик, изучить их ассортимент.
  • При ведении переговоров следует помнить, что нельзя просить прислать прайс-лист, поскольку китайцы опасаются промышленного шпионажа и никогда не укажут реальные цены, чтобы не информировать возможных конкурентов.
  • Укажите желаемые объемы закупок и подходящие вам модели для вашего шоурума. Не принимайте решение сразу, китайцы сами перезвонят вам и поинтересуются вашими планами. Это подходящий момент для того, чтобы диктовать условия. Помните, что китайских производителей интересуют крупные партии продаж, поэтому вам необходим внушительный капитал для закупок.
  • Совет первый: оцените перспективы. Понятно, что с первого же дня вы не станете популярным шоурумом – необходимо время на то, чтобы о вас узнали и оценили. Поэтому продумайте пути потенциального развития и продвижения своего бизнеса и реально оцените свои возможности в этом.
  • Совет второй: сориентируйтесь на определенного покупателя и его платежеспособность, продумайте, достаточно ли таких клиентов для того, чтобы достаточно долго работать.
  • Совет третий: просчитайте все планируемые первоначальные расходы и изучите рынок, чтобы понять, как их можно минимизировать.
  • Совет четвертый: продумайте варианты поставок товара, определитесь, какой из них для вас наиболее выгоден, учтя все возможные риски.
  • Совет пятый: вы должны хорошо разбираться в модных тенденциях, без этого вряд ли у вас получится создать успешный шоу-рум.
  • Открытие шоурума в Инстаграм – дело, гораздо более простое, чем создать интернет-магазин. Причем, популярность этого бизнеса именно в Инстаграм сейчас наиболее высока. Начните с того, что изучите рынок: найдите потенциальных конкурентов, ознакомьтесь с тем, какова их популярность и возьмите на заметку их наиболее удачные ходы.
  • Далее начинайте предлагать товар. Если вы имеете продаваемую одежду в наличии, делайте собственные фото и видео. Если же одежда находится у поставщиков, вам придется брать фото оттуда. Чтобы они выглядели оригинальными – поработайте над ними. А после первых продаж договоритесь с покупателями о том, что они будут присылать вам фотографии в приобретенных обновках.
  • Существует определенное восприятие шоурума как возможность вести бизнес без уплаты налогов. Но это довольно рискованное дело, а рано или поздно вы все равно попадете в поле зрения налоговых органов. Поэтому, как в любом деле, начать все же стоит с регистрации своего бизнеса. Это не займет много времени, но даст вам определенные гарантии при работе с поставщиками (обычно с нелегального бизнеса они имеют более высокие доходы за счет повышения цены).
  • Не говоря уже о собственных нервах, которые вы в любом случае будете тратить, опасаясь возможных проверок.
  • Выбирая поставщиков продукции, можно начать с аутлетов, где по скидкам продаются брендовые изделия, а купить их можно в любом необходимом вам количестве. Можно работать также со швейными фабриками, причем, покупая как готовую одежду, так и заказывая оригинальные коллекции.
  • И, конечно, оптовые склады, если размер вашего капитала позволяет вам приобрести достаточно крупную партию.
  • Не замахивайтесь сразу на крупный объем, начните со скромной площадки в одну страничку. Лучше зарегистрировать свой бизнес официально, чтобы работать на законных основаниях – это достаточно просто.
  • Кстати, без первоначальных средств подумайте об организации работы по франшизе, заключив договор, в котором предусмотрено отчисление поставщику определенных сумм от продажи.
  • Сориентироваться с ассортиментом вам помогут поисковые системы запросов, которые показывают точное количество запросов в течение месяца на тот или иной товар. Тут все понятно – чем их больше, тем более востребован товар. Создайте сайт своего интернет-шоурума, представив товар по всем номинациям, с фотографиями и видео, стоимостью доставки и контактными телефонами.
  • Главными требованиями к названию шоурума являются запоминаемость и позитив. У человека должны возникать только хорошие ассоциации при названии вашего шоурума, тогда он будет подсознательно стремиться зайти в него.
  • При выборе названия часто пользуются аббревиатурами или соединением первых слогов фамилий владельцев или имен и фамилий. Очень популярна добавка в конце слова «off». Сред других используемых приемов: географическое указание, игра слов и даже создание неологизмов (главное, чтобы они легко запоминались).
  • Начнем с порога в буквальном смысле слова, ведь именно тут клиент впервые знакомится с вашим магазином и дает ему оценку. Поэтому лучше не размещать товар сразу на входе, а позаботиться о том, чтобы покупатель смог увидеть весь магазин. Пусть пройдет несколько шагов до того, как начнет знакомиться со стендами, это даст ему время адаптироваться в вашем магазине. А контрастным светом, текстурой, материалом вы поможете клиенту отделиться от внешнего мира и попасть в ваш.
  • Не отдавая себе в этом отчет, человек, войдя, почему-то сразу идет вправо. Поэтому именно справа разместите все, к чему хотите привлечь особое внимание: новые поступления, акционный товар и т.д.
  • Чтобы покупатель не прошел мимо чего бы то ни было, повесьте на его пути вывески, разместите витрины с сезонной одеждой – словом, все, что заставит его сбавить темп ходьбы и внимательно рассмотреть все, что вы ему хотите показать.
  • Проходы создавайте достаточно широкими для того, чтобы клиенты не задевали друг друга и не испытывали тесноты. Поставьте информационный дисплей, на котором можно также рекламировать свою продукцию. Если позволяют средства – воспользуйтесь возможностями интерактивного 3D шоурума, где клиент может виртуально подбирать модели, цвета и т.п.
  • Продумайте освещение шоурума и создайте тот свет, который соответствует целевому назначению и стилистике магазина.
  • Алина, Москва: Я живу в большом городе, но приходилось работать и для жителей маленьких городков. Заметила различия в популярности товара: спросом пользуются совсем разные модели. Поэтому для себя сделала вывод: прежде всего нужно изучить покупателя, на которого собираешься ориентироваться, его вкусы. Тогда можно открывать шоурум и он будет достаточно окупаемым.
  • Ирина, Тверь: Я бы посоветовала начинающим бизнесменам выбирать для своего шоурума удачное место, где бывает множество людей. Так же и ориентироваться нужно на большую аудиторию, предлагая модные, но недорогие вещи (кстати, 10-20% вещей могут быть и дорогими – это привлечет еще одну категорию покупателей). Удачным будет решение дополнять наряды аксессуарами. И не бойтесь, если поначалу ваш бизнес не будет рентабельным – где-то с полгода новое дело, идущее в ноль, это очень неплохой показатель.
  • Наталья, Калининград: Я открыла шоурум полтора года назад, оформив индивидуальное предпринимательство. Первое время (где-то с полгода) вкладывала собственные средства практически без прибыли. Но постепенно о нас узнавали все больше людей, покупателей становилось больше, а я, общаясь с ними (это очень важный момент – найти подход к клиенту), понимала, что людей интересует. Так стала обновлять ассортимент, работать под заказ. Сейчас убытков уже нет, работаю с прибылью. Главное – уметь работать с людьми и разбираться в том, чем занимаешься.
Предлагаем ознакомиться  Социальные стипендии студентам Вузов и учащимся колледжей и техникумов в 2020 году: размер для малообеспеченных студентов, условия оформления, порядок получения, документы

История шоу-румов в России

Уже почти 2 десятилетия в России шоу-рум занял свое место на рынке. Заимствована была идея первыми предпринимателями из Европы. Челноки с сумками, перепродающие товар, перешли на новый уровень – демонстрация изделий в более доброжелательной обстановке. Хотя ещё в советское время, когда мода и разнообразие было в дефиците, модельеры, дизайнеры, и просто граждане, имеющие доступ к заграничным товарам, продавали вещи в формате шоу-рума. Таинственная комната, где некие дамы одевали модниц в хрущевских квартирах нашей столицы.

Сегодня шоу-румы в России это целая индустрия, доступ в которую не ограничен как для отдельных предпринимателей, так и для сетевых структур. У всех вариантов есть свои особенности и каждый из них мы рассмотрим подробно.

Как назвать шоурум одежды: идеи

Доставка одежды в шоу-румы осуществляется по предварительным заказам, поэтому их ассортимент небольшой. Преимущество в том, что покупатель имеет возможность приобрести брендовую вещь отличного качества и уникального дизайна на очень выгодных условиях.

Шоу-румы, в зависимости от способа организации, делятся на:

  • небольшие магазины-ателье, в которых представлена продукция одного производителя;
  • модные салоны или студии для демонстрации новых коллекций одежды от групп дизайнеров;
  • демонстрационные залы с подиумом при модных магазинах или швейных фабриках.

Сегодня многие закупают одежду в интернете. Но есть покупатели, которым важно примерить понравившееся платье или костюм, увидеть его воочию. Поэтому интернет-магазины стали открывать свои шоу-румы. Здесь клиент имеет возможность оценить качество ткани и пошива модели, выбранной по фотографиям и описаниям на сайте. Но заказ товара осуществляется только в онлайне.

  1. В центре внимания – свой склад. Проще говоря, изучив спрос, вы закупаете продукцию на свой склад, оформляя закупки у своих поставщиков, постоянно поддерживая предполагаемое количество товара, который может понадобиться в любой момент. Подобная схема является одной из наиболее распространенных, поскольку покупатель знает, за чем идет в магазинах, а вы готовы предложить ему необходимый товар. Главное условие успеха – в самом начале изучить спрос.
  • Среди плюсов такой схемы: минимальный срок доставки, и соответственно, более быстрый товаро- и капиталооборот. Вы привлекаете таким образом покупателей, которые не любят долго ждать понравившийся товар, и можете действовать и в качестве розничного магазина, и представлять услуги самовывоза, если позволяет площадь.

Определяем спрос

  1. Второй схемой является поставки по заказу. В этом случае отпадает необходимость складских помещений и отсутствуют значительные товарные остатки. Заявка поставщику формируется, когда поступил заказ. Отгрузка товара в таком случае возможна либо через интернет-магазин, либо непосредственно заказчику.
  • Эта схема хороша тем, что вам не требуется солидный первоначальный капитал, склады, а сотрудничество не с одним поставщиком способствует расширению ассортимента.
  1. Третья схема объединяет работу склада с определенным количеством востребованного товара и работу по заказу. Таким образом, покупатель может заказать товар, который уже есть на складе, и тогда вы просто пакуете и отправляете его. Если товар на складе отсутствует – вы обращаетесь к поставщикам. И третий вариант: заказ сразу нескольких товаров, одни из которых имеются в наличии, а другие нет. Тогда он либо ждет получения всего заказа (часть которого вам необходимо заказать и дождаться получения), либо получает его частями: сначала имеющееся в наличии, затем – то, что придет от поставщика.
  • Эта схема не требует больших площадей для складов, вы можете быстро доставить заказчику популярный товар, возможность распродажи товара, который остается на складе.
  • Контрольно-кассовая машина и к ней – ящик, чтобы хранить деньги.
  • Компьютерная техника.
  • Терминал для работы с пластиковыми картами, которыми все чаще расплачиваются клиенты.
  • Примерочные кабинки.
  • Несколько манекенов.
  • Стойки и вешалки для размещения одежды.
  • Зеркала.

Необходимы манекеныТакже желательны уголки отдыха (диван, кресло). Ну, и всякие канцелярские принадлежности, конечно: ручки, бумага и пр. Кроме того, вам для работы будет необходим интернет.

  • выбрать помещение;
  • сделать в нем ремонт и создать эффектный интерьер;
  • подобрать персонал;
  • определиться с поставщиками;
  • разработать рекламную стратегию.

Реализация указанных мероприятий невозможна без определенных вложений. Специалисты подсчитали, что для открытия шоу-рума нужно будет потратить, минимум, 500 тысяч рублей. Если же предполагается торговля модной и дорогой одеждой, затраты будут намного больше.

Начальные вложения

Наименование статьи расходов Сумма в рублях
Государственная регистрация и узаконивание бизнеса 10 000
Аренда помещения 40 000
Ремонт помещения (размер расходов зависит от состояния арендуемой площади) 300 000
Приобретение мебели 100 000
Покупка оборудования 200 000
Закупка первой партии товара 300 000
Оплата налогов 35 000
Программное обеспечение 30 000
Создание личного сайта 30 000
Расходы на рекламу 30 000
Итого: 1 075 000 р.

Итоговая сумма зависит от масштабов бизнеса. Ее можно уменьшить, если все рассчитать грамотно, с учетом разумной экономии. Окупаемости вложенных средств можно достигнуть за 5-8 месяцев, если широко рекламировать свое заведение и поощрять постоянных покупателей.

Получить кредит для бизнеса

Ежемесячные расходы

Статистика

Правила

  • Заключив контракт, позаботьтесь о посреднике, который осуществит его доставку через границу. Это могут быть карго-компании или непосредственно китайские. Вторые несколько дороже, но предпочтительнее в плане надежности и гарантий.

Просите фотоотзыв

  • А теперь о том, чего не стоит делать. Не выкладывайте множество постов: 1-2 в течение суток вполне достаточно. Не увлекайтесь хештегами: они должны быть строго тематическими (и старайтесь добавлять их в комментариях, чтобы они не резали глаз).
  • Не злоупотребляйте фотографиями товаров: в первое время больше одного снимка в день размещать не стоит. Пополнять страницу вы можете, публикуя личные посты, приглашая к диалогу ваших читателей и подписчиков, давать им разную полезную информацию.

Начните с малого

  • И не забывайте, что свой ресурс необходимо совершенствовать, направляя на это часть доходов. Тогда созданный практически без вложений бизнес принесет вам успех.

Варианты

Как открыть шоу-рум одежды – где закупать одежду

Методика

Продолжение

  • Чего не стоит делать, так это называть шоу-рум именами дорогих вам людей, давать заумные названия, смысл которых непонятен большинству обывателей, имитировать названия известного бренда, прибегать к «заезженным» иностранным фразам и словам.
  • Кроме того, называя свой магазин, учитывайте возрастную категорию ваших покупателей, их социальный статус.

Нежелательно

Просто

Стильно

Шоурум

Сдержанно

Строго

schou-rum

Шоу-румы верхней одежды редко устраиваются в обычной квартире. Чаще для них снимают отдельное помещение, где можно будет соблюдать условия хранения, которые необходимо создавать меху, чтобы он лучше сохранялся и чтобы в нем не заводилась моль.

Решив открыть шоу-рум, бизнесмен должен задуматься над организацией рекламной компании. Если заведение расположено в отдельном помещении, следует установить витрины. В них нужно выставлять манекены с лучшими образцами одежды или поступившими новинками. Перед входом следует разместить яркую вывеску.

Эффективной рекламой считается создание группы магазина в социальных сетях. С ее помощью можно размещать фото реализуемого товара и рассказывать потенциальным клиентам о новых поступлениях в магазин.

Привлечь клиентов можно с помощью скидок и организации распродаж. Их проведение поможет реализовать залежавшийся товар и позволит потенциальным покупателям узнать о магазине.

Что ещё может удержать внимание клиента, как не вид помещения, где находиться товар? Это та часть проекта, над которой нужно тоже очень сильно поработать. Для этого проведайте другие магазины, посмотрите на разные виды интерьеров. Определите, что вам больше всего подходит, и попробуйте создать оригинальный стиль дизайна. Обратите внимание на:

  1. Атмосферу. Клиенту должно быть приятно и комфортно в магазине. Нужно, чтобы он постоянно хотел сюда возвращаться.
  2. Музыка. Подберите нейтральный плейлист, который будет приятно слушать каждому. Поэтому купите колонки и проигрыватель со приятной музыкой.
  3. Мебель. Обратите внимание, что некоторые магазины не имеют даже элементарных пуфиков. Конечно, людям не хочется постоянно быть на ногах. Намного приятнее посидеть, поразмышлять и обдумать покупку.
  4. Вешалки. Их должно быть много — это увеличивает удобство при выборе одежды. Также не забудьте о манекенах, примерочных и комнате, которая будет складом.
Предлагаем ознакомиться  Зачем был создан Единый федеральный реестр сведений обанкротстве

Бизнес план шоу рум в 2019 — как открыть с нуля, сколько можно заработать

Помните: пол, стены, шторы должны сочетаться. Лучше все оформлять в минималистических цветах и с большим количеством света.

Не забудьте оформить витрину, полки, если арендуете помещение в торговых центрах.

Владельцы такого бизнеса много времени тратят на поиск и заказ подходящей одежды. Определите, какой товар нужен покупателям, чтобы понять, где для шоу-рума заказывать одежду.

Вы можете приобрести нужные вещи в следующих местах:

  • Аутлеты. Эти организации похожи на рынок. В них вы можете заказать один товар или большую партию.
  • Малоизвестные дизайнеры. Часто такие ребята могут создавать интересные и оригинальные вещи в небольшом количестве. С ними довольно просто связаться и договориться. Таким образом, вы ещё можете помочь начинающему таланту развиться.
  • Оптовые интернет-магазины. На таких точках вы можете сделать большой заказ не очень дорогой одежды. Часто такие акции и скидки можно встретить в азиатских магазинах (Китай, Индия, Таиланд). Но здесь может быть подвох в качестве и времени доставки.
  • Фабрики. Они предлагают одежду по себестоимости, намного дешевле, чем в первых трех пунктах, чем и являются более выгодными для бизнесменов.

Особенности такого бизнеса

Статистика

Как открыть шоу-рум с одеждой с нуля – с чего начать

Правила

Если владелец планирует продавать вещи в розницу, то достаточно будет ИП. Чтобы заниматься оптовой торговлей, лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. От этого будет также зависеть тип бухгалтерского учета. Регистрация ИП значительно проще и дешевле, но предприниматель отвечает за ведение бизнеса всем своим имуществом.

Создание ООО требует больших средств. У общества должен быть уставный капитал (минимум, 10 тысяч рублей). Но ответственность собственника ООО определяется только теми средствами уставного капитала.

Регистрация бизнеса состоит из нескольких этапов:

  • выбор кодов ОКВЭД;
  • сбор документов;
  • подача заявления в налоговую.

При подготовке документов на регистрацию субъекта экономической деятельности надо будет выбрать код ОКВЭД. Его необходимо указать для каждого выбранного направления. Их может быть неограниченное количество и закону это не противоречит.

Коды ОКВЭД для розничной торговли одеждой в специализированных магазинах:

  • мужской и женской – 47.71.1;
  • меховыми изделиями – 47.71.3;
  • кожаной – 47.71.4;
  • спортивной – 47.71.5.

Выбор системы налогообложения зависит от результативности шоу-рума. Это может быть упрощенный вариант, когда выплачивается налог на доход размером 6% или ЕНВД. Последний способ пользуется повышенной популярностью, поскольку дает возможность работать без кассового аппарата.

Территориальное управление налоговой службы выдает разрешение на торговлю после того, как предприниматель зарегистрируется.

Когда в шоу-руме планируется продажа образцов, понадобится оформление сертификатов качества продукции, подтвержденных государственными стандартами. Если товар приобретается за рубежом, то не обойтись без таможенных деклараций.

  1. Относительная закрытость, клубность, вход по договоренности. Это своеобразная фишка шоу-рума, которая интригует покупателей. Мало кто откажется от возможности приобрести вещь, не растиражированную на рынке и недоступную большинству.
  2. Узкая направленность, возможность продавать одежду в небольших количествах.
  3. Товарный ряд. В шоу-руме можно приобрести вещь качественную и оригинальную, изготовленную настоящим брендом. Здесь также предлагают дизайнерскую одежду из коллекций с небольшим количеством экземпляров или же созданную на заказ.
  4. Цена. В шоу-руме можно купить эксклюзивные модели, созданные «не для всех», но по стоимости, аналогичной той, которую можно увидеть в магазинах Нью-Йорка или Рима.
  5. Атмосфера с ориентацией на клиента. Выбор модели превращается в великосветское событие, которое зачастую сопровождается модными показами, обсуждением последних новостей и тенденций со всемирно известных подиумов.

Если стартового капитала не хватает, то можно открыть бизнес по франшизе. В этом случае производитель предлагает предпринимателю готовую бизнес-модель, что обеспечивает определенные привилегии в обществе с большим количеством конкурентов. Франчайзинг шоу-рума одежды предоставляет возможность легально торговать изделиями эксклюзивных брендов.

Наиболее известные компании, занимающиеся франчайзингом:

  1. Ассортимент отличается качеством материалов, необычными силуэтами и гармонией цвета. Владелец шоу-рума получает помощь маркетологов и товар без наценки.
  2. Show-room Ли-Лу. Благодаря им, можно получить эксклюзивные права на заказ и продажу модельной одежды из Италии, Франции, США и других стран. Ее владельцы помогают с мерчендайзингом, ранжированием товара, обучением персонала, выбором месторасположения магазина.
  3. Rezeda Suleyman. Торговая марка одежды для женщин-мусульманок предлагает франшизу со статусом официального представителя. Она обеспечивает рекламными материалами, предоставляет помощь по раскрутке и дизайну магазина, созданию страниц в соцсетях.

В тоже время учитывайте, что в данной ситуации бизнес план будет более аналитическим, так как данных по расходам будет не так и много.

Общие данные

  • Определяем форму бизнеса. Для этого нужно детально осуществить изучение всех данных о том, какие варианты регистрации существуют и какие преимущества они дают. Если вы сразу же регистрироваться не будете, все равно данную информацию стоит внести в план для дальнейшего развития;
  • Выбор системы налогообложения. В данной ситуации нужно крайне детально изучить информацию по вопросу, чтобы в дальнейшем выбрать систему уплаты налогов, которая будет выгодной именно в вашем конкретном случае;
  • Осуществляется анализ конкуренции и указывается на то, какие именно преимущества вы сможете предоставить своим потенциальным клиентам;
  • Определяется группа товаров. Причем в данном случае вы можете привести данные социальных опросов, а также данные мнений клиентов, что поможет обосновать выбор тех или же иных товаров;
  • Описывается структура организации бизнеса с позиции закупок товара. То есть, вы указываете в плане, каким образом, вы будете осуществлять процесс приобретения товаров, с какими поставщиками будете сотрудничать и пр.;
  • Указывается на форму собственности помещения, где будет осуществляться примерка и хранение вещей. Если вы все будете делать дома, то все равно осуществите дополнительный просчет расходов в случае, если помещение вы будете арендовать;
  • Укажите на способы рекламы своего бизнеса.

Расчет расходов

  • Опытные специалисты указывают на то, что сумма первоначальной инвестиции на закупку товара составляет миллион рублей;
  • Дополнительные расходы в месяц – до 20 тыс. рублей, чтобы создать идеальные условия для клиентов на дому;
  • Транспортные расходы – до 20 тыс. рублей, в случае, если вы будете осуществлять процесс доставки товаров на дом клиенту.

В принципе, вот основной список расходов, с которыми столкнется начинающий предприниматель. Также вам следует учитывать, что в настоящий момент очень важно грамотно и правильно подойти к вопросу распространения товара и поиска клиентов. Можно все действия осуществлять через социальные сети, где вы будете привлекать новых и новых клиентов самостоятельно.

В первую очередь скажем о том, что данный бизнес в нашей стране считается сравнительно новым, и по статистике, можно определить, что средний уровень чистого дохода с такого бизнеса составляет не менее 30 тыс. рублей в месяц. Если же вы предварительно осуществите процесс рекламы своих услуг, а также сможете грамотно организовать взаимодействие с клиентами, то можно осуществлять около пяти продаж в день, что будет формировать заработок в размере 20 тыс. рублей в течение дня. Постепенно, вы будете набираться опыта и достигать более значительных доходов.

Ассортимент

Очень важно, чтобы ваши потенциальные клиенты от вас получили широкий ассортимент поистине модных и в тоже время эксклюзивных вещей. Именно такие вещи способны стать неоспоримой основой актуализации вашего бизнеса.

Вот приблизительный бизнес план, с расчетами, который вы можете использовать в качестве основы для открытия своего бизнеса. По сути, единственные инвестиции, с которыми вы столкнетесь – вложения в приобретение товара. В данной ситуации, вы должны понимать, что клиенты будут приобретать только то, что имеют возможность потрогать, посмотреть, померить. А значит, вариант бизнеса с предварительной оплатой товара – не подходит.

  • уплата государственной пошлины — 800 рублей;
  • открытие расчетного счета для безналичной оплаты – от 0 до 3000 тысяч;
  • создание печати – от 500 до 1500 рублей.

Можно передать контроль по открытию ИП специализированным фирмам, их услуги стоят до 5000 тысяч.

Документы, требующиеся для узаконивания ИП:

  • ксерокопия паспорта и всех его страниц;
  • копия ИНН;
  • заявление о регистрации по форме Р21001;
  • квитанция об уплате 800 рублей госпошлины;
  • при переходе на УСН, заявление по форме №26.2-1 в двух экземплярах.

Вам потребуется знать ваш код ОКВЭД. Предполагаемый код для вашей розничной торговли:

  • женской, мужской и детской одежды – 52.42.1;
  • нижнего белья – 52.42.2;
  • работ из меха – 52.42.3;
  • одежд из кожи – 52.42.4;
  • спортивной одежды – 52.42.5;
  • чулочно-носочных изделий – 52.42.6;
  • головных уборов 52.42.7;
  • аксессуарной группы одежды (ремни, шарфы, галстуки, перчатки) – 52.42.8;
  • обуви и изделий из кожи – 52.43;
  • обуви – 52.43.1;
  • изделий из кожи и дорожных принадлежностей – 52.43.2;

Вносите коды, которые отражают ваш тип деятельности. Они представлены частично, могут понадобиться дополнительные коды.

Как открыть шоу-рум с одеждой с нуля – Ваш магазин

Сделайте выбор: УСН или ЕНВД.

УСН – вариант налогообложения, с выбором процентной ставки с коэффициентом 6% или 15%. При выборе обращается внимание на расходы. Если их сумма меньше выручки, то подойдет 6%, если расход занимает половину или более выручки, выгоднее предпочесть 15%.

Еще потребуется:

  • Разрешение занятия предпринимательской деятельностью.
  • Заключение Роспотребнадзора, Госпожнадзора.
  • Фиксация ККМ в налоговой конторе.
  • Коды Росстат.
  • Санитарный паспорт.
  • Список изделий с сертификацией.
  • комната, в которой представлены работы уникальных экземпляров от начинающих дизайнеров;
  • место, где оптовым заказчикам показаны вещи разных стилей;
  • ателье малознакомого дизайнера с качественными моделями неповторимых предметов гардероба (предусматривается пошив индивидуального заказа).

Западные страны определяют иначе Show Room – помещение для общения дизайнеров с менеджерами по реализации. Без сделок. Открытие шоу рума одежды приносит высокий стабильный доход. Спрос категории конкретного продукта постоянно растет. По показателям предыдущего года, потребители предпочитают совершать скупки, примеряя товар.

Интернет-магазины представляют достойную конкуренцию. Число продаж растет. Однако, большинство предпочитает совершать приобретение, примеряя сначала вещь. Шоу рум предоставляет такое удовольствие.

Многие начинают свое предпринимательство, не каждому удается закрепиться. Средний показатель трат приобретателей 15000-30000 тысяч на наряды и аксессуарную группу. Поток покупателей неиссякаем.

Начните с подбора названия. Четкое слово, читаемое, запоминаемое, оригинальное. Шоу-рум должен носить своё имя на протяжении всего своего существования. Изначально правильный подбор наименования сделает его узнаваемым. Выделяют следующие основные категории названий для шоу-румов:

— Описательная;

— Ассоциативная;

— Неологизмы (короткие и красивые слова);

— Слова со специально придуманным значением.

Ваш магазин – ваша визитная карточка. При оформлении следует включить фантазию и продумать все детали (цвет стен, вид примерочных, зеркала, стойка продавца, комфортный уголок для сопровождающих).

Не малое значение имеет гармоничный выбор фоновой музыки. Сделайте подбор плейлиста для шоу-рума. Днём лучше транслировать спокойные нейтральные композиции. К вечеру, когда количество посетителей растёт, выбирайте ритмичную инструментальную музыку. Позаботьтесь о качественном звучании песен. Подберите технологии для отличного воспроизведения (акустические колонки, плейер, музыкальный центр).

Помимо затрат на покупку товара, выделите средства для обустройства. Торговое оборудование можно приобрести новое, заказать по индивидуальному эскизу. Можно рассмотреть б/у рынок. Там часто продают мебель для магазинов в отличном состоянии и по низким ценам.

Расставлять необходимо с ориентированностью на удобство клиентов, чтобы можно было подойди к товару, потрогать, рассмотреть его.

Примерный список оборудования для шоу-рума площадью 20 квадратов:

Ресепшен для продавца, удобная стойка для обслуживания клиентов;
При отсутствии подсобного помещения — шкаф для личной одежды. Это должно быть место, где торговец спрячет от взгляда посетителей свои вещи;
Вешало для товара или настенные стеллажи;
Примерочные (одна или две) и коврик;
Зеркала (одно в примерочной, второе можно поставить в зале);
Вешалки;
Манекены (при необходимости);
Кресло/диван или стул для сопровождающих;
Витрины;
Полки (при необходимости);
Кассовый аппарат (при необходимости, как альтернатива выписка товарных чеков покупателям);
Сейф (по желанию).
Довольно часто в магазинах используют правильное распределения света, учитывая специфику товара. Это дополнительная световая гирлянда в примерочных, светильники, световые панели. Уровень освещенности является важным элементом в психологическом аспекте восприятия.

Товар обязательно должен быть в опрятном состоянии, чистым и разглаженным. Очень удобно, когда в магазин приобретен отпариватель для одежды. Есть несколько категорий:
— напольные бюджетные;
— напольные класса премиум;
— ручные класса премиум;
— ручные бюджетные.

Последовательность действий при открытии шоу-рума

Любой бизнес начинается с его оформления. Чтобы пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, заявителю необходимы:

  • паспорт;
  • налоговый номер;
  • квитанция об оплате пошлины.

Если вы задумали масштабный проект, потребуется регистрация ООО. Процесс этот несколько сложнее, а пакет документов — больше:

  • заявление в налоговую службу;
  • постановление об учреждении общества и создании устава;
  • наличие юридического адреса, подтвержденного гарантийным письмом;
  • чек о перечислении пошлины.

Как открыть шоу-рум одежды – где закупать одежду

Обратите внимание! Независимо от выбранной формы деятельности, нужно приобрести кассовый аппарат и оформить договор на его дальнейшее обслуживание.

Человеку, который разбирается в моде и умеет составлять стильные комплекты, открыть шоу-рум с одеждой с нуля будет не сложно. Но большого притока клиентов сразу после организации бизнеса не удастся получить, поскольку понадобится некоторое время для формирования пула покупателей. Перед началом деятельности рекомендуется провести тщательный анализ шансов на возможное продвижение своего магазина:

  1. Покупательская способность. Будущий владелец шоу-рума должен проанализировать, кто будет его покупателем и какую часть своих доходов он готов потратить на обновление собственного гардероба.
  2. Рынок сбыта продукции. Предпринимателю необходимо проанализировать, достаточно ли будет потребителей его продукции, и как долго он сможет их удерживать. Следует также определиться с ориентацией магазина и возрастной категорией покупателей.
  3. Стоимость расходных материалов. Если откроете шоу-рум одежды, бизнес будет заключаться в его продвижении. Поэтому надо тщательно исследовать, что можно закупить и что пошить с целью дальнейшей реализации. Придется также потратиться на оформление помещения, закупить манекены, вешалки, зеркала, кресла и прочие элементы интерьера.

Организация шоу-рума требует немалых знаний и усилий. Успех со старта возможен при условии хорошей подготовки к делу. Если предприниматель собирается реализовывать одежду розничным покупателям, он должен понимать, что они ищут эксклюзивные модели. Поэтому ему придется заключать контракты с отечественными дизайнерами или организовать доставку товара из-за границы.

Открытие успешного шоу-рума невозможно без:

  • стартового капитала;
  • удобного помещения с выгодным расположением;
  • обширных связей в мире моды.

Многие предприниматели планируют открыть шоу-рум на дому. Это позволяет существенно сэкономить на покупке или аренде торговых площадей. При отсутствии стартового капитала можно организовать бизнес по франшизе. В этом случае заключается договор с компанией-поставщиком, обязательным условием которого является отчисление этой компании части прибыли с продаж.

Чтобы зарегистрироваться как ИП, потребуется предоставить:

  • заявление в ИФНС;
  • копию паспорта;
  • копию ИНН;
  • квитанцию об оплате госпошлины.

Перечень документов для открытия ООО гораздо шире. В него входит:

  • заявление в ИФНС;
  • решение об учреждении ООО;
  • гарантийное письмо от владельца юридического адреса;
  • заявление с указанием выбранной системы налогообложения;
  • устав ООО;
  • квитанция об оплате госпошлины.
Предлагаем ознакомиться  Содержание закона о тсж как создать

Предпринимателю придется приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. При покупке заключается договор на обслуживание ККА. Для регистрации устройства необходимо предоставить следующие документы:

  • заявление;
  • техпаспорт кассового аппарата;
  • паспорт заявителя и ИНН;
  • документ, подтверждающий покупку кассового аппарата;
  • документы на помещение, в котором будет находиться ККА;
  • договор на обслуживание аппарата;
  • журнал кассира.

Оформить ИП онлайн

Организация шоу-рума должна производиться с учетом пожеланий и предпочтений постоянных покупателей. В зависимости от этого понравившуюся модель можно будет приобрести сразу или получить по предварительному заказу.

Алгоритм действий при открытии шоу-рума состоит из таких этапов, как:

  • подбор помещения;
  • оформление интерьера;
  • закупка торгового оборудования;
  • разработка идеи для названия шоу-рума;
  • подбор поставщиков и сотрудников;
  • создание рекламной стратегии.

Чтобы рентабельность шоу-рума была высокой, надо хорошо изучить рынок и привлечь щедрых клиентов. Оценить эффективность работы магазина можно с помощью таких показателей, как количество покупателей за определенный период времени, размер среднего чека, стоимость единицы одежды, оборот с квадратного метра площади. Изменяя показатели, можно регулировать ценовую политику и ассортимент.

Статистика показывает, что шоу-рум ежемесячно может приносить от 200 до 800 тысяч рублей. Конечно, большую часть этих денег придется потратить на покупку новых коллекций одежды, но личный доход будет тоже достаточно высоким. Благодаря такому доходу, бизнес окупается примерно за 8-10 месяцев работы. Наиболее рентабельным шоу-рум будет в городах с населением свыше 700 тысяч человек.

Грамотно составленный бизнес-план шоу-рума одежды с расчетами обеспечит надежный фундамент на старте и убережет от неприятных ошибок. Прежде всего, необходимо определиться с ассортиментом, провести тщательный анализ потенциальных конкурентов, найти поставщиков.

Стандартный бизнес-план открытия шоу-рума одежды выглядит так:

  • резюме заведения;
  • проект маркетинга;
  • производственный, организационный и финансовый планы;
  • анализ возможных рисков.

В первом пункте необходимо кратко изложить суть будущего проекта, указав сумму инвестиций. Во втором, описывается сфера деятельности заведения, условия реализации продукции, рекламная стратегия и т. п. В производственном плане надо указать местоположение шоу-рума, затраты на закупку оборудования, материалов, зарплату персонала и прочие расходы.

Как открыть шоу-рум с одеждой с нуля в Инстаграм

Для шоу-рума обычно выбирают помещение площадью 50-150 кв. метров. Оно должно иметь электрическое освещение, системы отопления, водоснабжения и кондиционирования. Наилучший вариант – аренда помещения в торговом центре. Это связано, в первую очередь, с высокой проходимостью, которая может способствовать случайным покупкам, а затем и наработке постоянной клиентской базы.

При выборе местоположения шоу-рума следует учитывать:

  • проходимость, характер движения потенциальных клиентов;
  • уровень доходов, возраст и категории людей, проживающих в выбранном районе;
  • наличие аналогичных торговых точек;
  • перспектива развития района, возможность крупной жилищной застройки.

После выбора помещения можно переходить к его обустройству. Понадобится красивая и удобная мебель (диваны, кресла, журнальные столики), витрины, вешалки, примерочные с зеркалами. Торговое оборудование для шоу-рума одежды можно купить или заказать по собственному эскизу.

Оборудование Стоимость, руб.
Стойка-ресепшн 40 000
Стойка для вещей 3 000
Примерочная 6 000
Зеркало 3 000
Полки 6 000
Вешалки 50
Манекены 5 000
Диван 10 000
Стол журнальный 3 000
Кассовый аппарат 10 000
Сейф 10 000
Отпариватель 5 000

Стойка ресепшн Bonn

Габариты: 166*88*115 см. Цвет – венге. Матовая поверхность. Материал корпуса – ЛДСП Е1. Изготовление под заказ. Цена 18631 руб.

Перейти к товару

Стойка для одежды

otparivanie

Модель: Tatkraft Mercury. Вес: 2,5 кг. Габариты: 84×42,5×102 см. Черный цвет. Страна-производитель – Китай. Цена 1280 руб.

Перейти к товару

Вешалка Actuel

Материал: металл, полипропилен. Размер, см: 47х26х4,7. Страна-производитель: Китай. Цвет: в ассортименте. Цена 128 руб.

Перейти к товару

Стол журнальный

Габариты: 80х53х48 см. Материал: ЛДСП 16 мм. Производитель: Мебельная фабрика «Сокол». Для сухих и теплых помещений. Цена 2020 руб.

Перейти к товару

Единичные товары, или «Нет» массовости!

При таком раскладе начинать следует с ведения интернет-магазина. Не обязательно делать отдельный сайт, вести страницу можно в популярных социальных сетях. Искать клиентов, расширять базу. Одежду заказывать по предоплате. Пользоваться услугой доставки по почте. После накопления нужной суммы уже можно приобретать товар и открывать шоу-рум. Иметь площадку продажи в интернете огромный плюс, даже при действующем магазине. Это позволяет найти новых покупателей, оповещать о последующих поставках, новинках, общаться с людьми, составлять полезные советы и рекламировать свою точку.

Наладив продажи в интернете можно направить поток покупателей в свой шоу-рум, который можно открыть с доходов от интернет-магазина.

odegda

Однако на сегодняшний момент это слово используется не по своему прямому назначению. Многие люди, не совсем понимая смысл рассматриваемого понятия, непреднамеренно искажают его, применяя термин для названия складов и магазинов, где товар представлен далеко не в единичном варианте. Неудивительно, что многие люди сбиваются с толку и не могут понять, что такое шоурум.

Требования к помещению

Грамотное оформление места, где будет выставлен товар — важная составляющая успеха проекта. Главное правило — помещение не должно походить на обычный магазин. Внутренняя отделка производится с учетом следующих моментов:

  • стены — выбирают мягкие тона, однотонные материалы. Фон не должен отвлекать внимание посетителя;
  • полы. Идеальное решение — керамика. Плитка долговечна, проста в уходе, ее широкий ассортимент открывает массу дизайнерских возможностей. Также можно использовать линолеум, паркет, ковролин — но эти материалы быстро изнашиваются и теряют внешнюю привлекательность.

Товарные ряды следует располагать вдоль стен — это экономит пространство и высвобождает центральную зону для размещения кресел, диванов — всего, что нужно для обеспечения комфорта. Создать домашний уют поможет грамотное освещение. Источников света должно быть несколько — приборы лучше выбирать различной степени интенсивности. Законченный вид придают элементы декора — цветы, книги, старинная мебель.

Важно! При обустройстве помещения следует придерживаться одного стиля, иначе результат будет противоположный ожидаемому — беспорядочное сочетание дизайнерских направлений может создать эффект секонд хенда.

Товарные ряды следует располагать вдоль стен — это экономит пространство и высвобождает центральную зону для размещения кресел, диванов — всего, что нужно для обеспечения комфорта. Создать домашний уют поможет грамотное освещение. Источников света должно быть несколько — приборы лучше выбирать различной степени интенсивности. Законченный вид придают элементы декора — цветы, книги, старинная мебель.

Первоначально следует узнать конкурентов в вашем городе или районе. Не поленитесь «прийти в гости» и рассмотреть дизайн их магазина, ознакомиться с ценами и ассортиментом. Где именно расположен их шоу-рум и на какую численность населения рассчитан?

После анализа локации конкурентов выбираете помещение для себя. Здесь также учитываем:
— Ценовую направленность (демократичная, массовая, фабричная, прет-а-порте, прет-а-порте де люкс, от кутюр);
— На какую часть населения будет рассчитан магазин (спальный район/торговый центр, женская/мужская/детская одежда, возрастная категория);
— Площадь;
— Проходимость (главная улица, остановки, расположенные рядом учреждения и т.д.);
— Видимость вашего помещения и возможность размещения рекламных баннеров;
— Удобный вход в здание для женщин с колясками и инвалидов (наличие пандуса, лифта).

Не редко шоу-рум открывают на дому. Это позволяет сэкономить на аренде или покупке помещения. В таком случае следует учитывать:
— Наличие подходящей комнаты;
— Возможность принять клиентов без возмущений соседей и проживающих домочадцев;
— Удобное расположение дома.

Дизайн шоурума одежды

Просто

Стильно

Шоурум

Сдержанно

Строго

Уловки мерчандайзинга

Не стоит пренебрегать методикой визуального мерчандайзинга для увеличения сбыта.

— Презентуем товар. Для этого используем манекены, полки, витрины. Покупатель должен понимать, как одежда будет выглядеть на нём. Трёхмерное представление действует выгодным образом;
— Раскладка товара должна быть проста и доступна, чтобы её можно было повторить;
— Минимизируем количество видов товара при выкладке. Достаточно 1-3 видов, если более — внимание рассеется;
— Комбинация товаров на основе контрастов (цветовая гамма, вещи для привлечения внимания чередуем с непопулярными моделями);
— Скидочные цены, информация о проведении акций должны быть указаны точно и бросаться в глаза;
— Создание имиджевой зоны. Например, с помощью фото или манекенов, демонстрирующих образ, сочетание одежды друг с другом;
— Добавление к основному товару дополнительных аксессуаров: обувь, сумки, ремни, головные уборы, носочно-чулочные изделия, брошки, браслеты и т.д.

Грамотная выкладка товара привлекает покупателей и повышает эффективность продаж.

Как найти поставщиков?

Мы рекомендуем вам воспользоваться такими советами по поиску поставщика:

  • Вы можете самостоятельно осуществлять посещение специализированных рынков, которые организуются на базе торговых центров. В таких распродажах можно осуществлять приобретение товаров со скидкой до семидесяти процентов;
  • Можно воспользоваться вариантами сотрудничества напрямую с фабриками. В данной ситуации, вы можете приобретать партии товара, в тоже время, следует учитывать, что такие закупки требуют существенных инвестиций, официального оформления, да и полученная партия будет иметь низкие параметры индивидуальности, ведь такие вещи уже, даже у вас будут представлены в достаточно значительном ассортименте;
  • Работа с фабриками под индивидуальный заказ. Данный вариант считается одним из самых рациональных, особенно в том случае, если вы только начинаете свой бизнес. Вы можете по сути, заказывать целые коллекции моделей под свои индивидуальные требования. В тоже время, учитывайте, что на производство партии товара на ваш заказ будет потрачено не менее двух месяцев;
  • Можно обратить свое внимание на оптовые склады, которые осуществляют распродажу модной одежды с существенными скидками;
  • Отличным вариантом создания ассортимента товаров считается приобретение китайских вариантов на специализированных модных сайтах. Во-первых, такой вариант позволяет найти оригинальные и стильные модели. Во-вторых, вы сможете получить преимущества закупки существенной партии товара по доступным ценам;
  • Приобретение базы поставщиков. Сегодня есть немало уже проработанных баз, в которых формируется список всех поставщиков, которых можно использовать в процессе организации и развития шоу-рума.

Перед началом работы шоу-рума следует определиться с ассортиментом и видом товара: вещи на каждый день или вечерние, праздничные наряды; спортивная или классическая одежда и т.д. Узнайте какие расцветки актуальны в настоящее время, тенденции. Изучите модные новинки.

Зная направленность магазина, ищем поставщиков. Для этого нужно воспользоваться интернетом. Изучив фэшн-рынок и предложения, выходим на контакт с производителем. Если есть ориентированность на конкретного дизайнера, можно обратиться сразу к нему.

— Условия доставки (самовывоз, доставка до нужного города платная или бесплатная, с какими курьерскими службами сотрудничают);

— От какой стоимости начинается мелкий и крупный опыт;

— Есть ли скидки постоянным покупателям или на определенные модели;

— Существует ли право возврата непроданного товара по истечению определенного срока;

— Возможность при необходимости приобретения не полного размерного ряда;

— Возможность пользоваться рекламными фотографиями производителя;

— Узнайте схему работы и способы оплаты;

— Наличие сертификатов качества на одежду.

Многие предприниматели желают лично заниматься покупкой товара и его доставкой. Они ездят заграницу (Турция, Китай, Европа, США), смотрят предложения, заключают контракт о сотрудничестве. После продажи пробной партии одежды, можно продолжить самостоятельные поездки, либо договориться о последующих поставках производителем в нужный населённый пункт.

Начинающие дизайнеры и желающие запустить свою линию одежды, могут реализовывать товар также через шоу-рум.

Прежде чем выбрать продавца, желательно самому лично проработать некоторое время в магазине. Это позволит оценить работу точки, выделить плюсы и минусы. Поиск персонала можно начать с объявлений на сайтах или написать бумажные вывески. Очень удобно работать с подчиненными по трудовому договору, в котором прописываете права и обязанности сторон. Оформить продавцов официально также не сложно. Делать это лучше по истечению определенного времени (например, после испытательного срока, спустя 2-3 месяца), так как должна быть уверенность в этом человеке.

Перед тем, как люди начнут приходить на собеседование, надо определиться на что обратить внимание:
— Ищите ответственного и заинтересованного сотрудника;
— Человек должен разбираться в товаре. Знать весь ассортимент, модные тенденции, отличие продаваемой одежды от одежды других поставщиков;
— Обговаривайте график работы и время на перерыв. Если магазин работает без выходных, уточняйте нюансы выхода. Удобно если продавца будет два. Тогда можно сделать график работы 2/2, и сотрудники будут взаимозаменяемы;
— Для заинтересованности в получении прибыли ставьте оплату труда за выход плюс % от продаж (ориентируйтесь на заработные платы в своём регионе);
— Сотрудник должен иметь представление о всех проведенных акциях и бонусных программ;
— Коммуникабельность. Стеснительные личности не подходят для работы продавца;
— Опрятная внешность. Для персонала можно заказать специальную одежду в стиле шоу-рума;
— Принять работника с опытом или нет – дело каждого. Часто с сотрудником без трудового стажа взаимодействовать легче. Не надо переучивать и выслушивать: «А вот на предыдущем месте работы было не так…»;
— Целеустремленность и желание познавать новое — также подходящие качества для персонала в шоу-рум. Будете развиваться вместе со своими коллегами, а не пинать выучить названия терминов.

Как устанавливать цены

Часто возникает вопрос: «Какую наценку ставить на товар?» Здесь лучше ориентироваться на цены конкурентов. Если такие же вещи стоят у них 500 рублей, а у поставщиков 100 рублей (наценка 500 %), то это не означает, что надо продавать по 200 рублей. Конечно покупать у вас станут активнее, но это путь к демпингу (чрезмерное снижение рыночных цен) и, как следствие, быстрое насыщение потребителей. Занижать цену нужно незначительно без слома на рынке. Естественно и завышать тоже не стоит, когда есть выбор, уйдут туда, где подешевле.

Способы привлечения покупателей и обеспечение продаж шоу-рума

В конкурентной среде надо уметь вертеться и выделятся. Для этого пользуйтесь надёжным маркетингом. А именно:

— Установите яркую вывеску. Она должна быть читаемой и обращать на себя внимание;
— В день открытия устройте мини презентацию. Для этого нужно украсить шоу-рум шариками, повесить табличку «мы открылись», пригласить ведущего или диджея, фотографа, организовать фуршет (по желанию);
— Сделайте пакеты с логотипом;
— Закажите визитки. Не забывайте их класть в пакет с покупками;
— Запускайте акции. Существует множество вариаций: 2 1 (покупаешь два товара, третий наименьшей стоимости в подарок или со скидкой), 1 1 (второй товар в подарок или со скидкой), аксессуар в подарок, приведи друга получи скидку или подарок, день именинника и т.д.;
— Скидки на товар или последующие покупки;
— Предлагайте посетителям ароматный чай или кофе;
— Устраивайте распродажи. Могут быть сезонные, праздничные, ликвидации партий;
— Дарите накопительные и бонусные карты.

Считаем выгоду

Оценить выгоду от открытия шоу-рума можно ещё до его открытия. Достаточно составить список расходов единовременных (оборудование, мебель, регистрация ИП, создание фирменного логотипа, вывески, баннеры) и ежемесячных (закупка товара, аренда и коммунальные платежи, квартальная оплата налогов, пополнение расходных материалов (пакеты, визитки, канцелярия, моющие средства), зарплата продавцам).

В шоу-румах одежды среднестатистическая накрутка на товар составляет 30-200 %. Учитывая расходы и ожидаемые доходы, рассчитывается прибыль.

Прибыль = Расходы — Доходы.

Окупиться такой бизнес способен за один год. И уже через 12-18 месяцев шоу-рум будет приносить стабильный доход.

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector