Как начать свой бизнес. Обзор стартапов.

Как найти идею для стартапа и создать свой бизнес

Напишите список того, что вы делаете лучше всего или чем вам нравится заниматься. Как запустить стартап без денег? Подумайте о знаниях и навыках, которые вы пока нигде не применяли, но потенциально можете монетизировать. Например, вы умеете организовывать праздники или доходчиво объяснять сложные темы.

Задайте себе вопросы:

  • Хотите поменять сферу деятельности или продолжите развивать бизнес в том направлении, в котором работаете сейчас и с которым хорошо знакомы?
  • У вас есть хобби, которое можно превратить в заработок?
  • Вам хватит имеющихся знаний или нужно пройти дополнительное обучение?

Чтобы выбрать один вариант для открытия дела, нужно проанализировать рынок: учесть конкурентную среду и своевременность запуска нового продукта. К примеру, Uber появился во время экономического спада, когда люди нуждались в дополнительном доходе.

Что нужно сделать:

  • Составьте подробную таблицу конкурентов, выпишите их сильные и слабые стороны;
  • Протестируйте выбранные ниши: дайте объявления в интернете, разошлите письма потенциальным клиентам, создайте блог или лендинг и отслеживайте посещаемость;
  • Проведите исследование по ключевым словам в поисковиках: проанализируйте количество результатов по вашим запросам;
  • Проведите опросы среди знакомых, в соцсетях или на форумах.

Без уникального торгового предложения продвижение бренда и продажи не будут эффективными. Почему люди должны купить именно у вас? Что особенного вы предлагаете? Какую выгоду обещаете? Чего хотят ваши покупатели и какие проблемы испытывают? Коротко и четко ответив на эти вопросы, вы получите УТП.

Бизнес-план — это пошаговая инструкция к вашему стартапу. В ней вы описываете продукт, УТП, конкурентов, рынки сбыта, цели, финансовые расчеты и маркетинговую стратегию.

Совет. Не пытайтесь сразу составить идеальный бизнес-план на пять лет вперед. Распространенная ошибка новичков — увлечься планированием и так и не начать действовать. Продумайте только те детали, которые понадобятся на первых этапах: какой у вас стартовый капитал, как и когда планируете выйти в прибыль, много ли конкурентов, какие шаги для продвижение будете использовать, в чем ваше уникальное предложение. Спустя несколько месяцев проанализируйте и подкорректируйте стратегию.

Сильная команда — один из факторов успеха стартапа. В одиночку вы не справитесь со всеми задачами. К примеру, в паре Стива Джобса и Стива Возняка первый отвечал за продвижение, а второй — за техническую часть стартапа. Где найти членов команды:

  • Присмотритесь к ближнему кругу: родственникам и друзьям;
  • Попросите рекомендации у знакомых;
  • Опубликуйте вакансию в интернете: на сайтах по поиску работы и в специализированных группах в соцсетях.

Любому бизнесмену крайне неприятно и обидно, если он понимает, что его бизнес-идея оказалась несостоятельной, так как на ее воплощение было потрачено много усилий и денег.

Тот, кто далек от бизнеса, может наивно полагать, что предприниматели ищут новые идеи для стартапа с минимальными вложениями исключительно для того, чтобы заработать деньги. Но в реальности бизнесмены пытаются реализовать новую идею, когда понимают, что есть возможность сделать мир лучше или успешно решить какую-то проблему.

Людям свойственно черпать идеи для стартапов в своих технологических предпочтениях. Но, как правило, грандиозные идеи таким путем не рождаются, поскольку проект сконцентрирован на решениях, а не на проблемах пользователя. Любую технологию могут использовать разные рынки, а потому, чтобы тестировать каждую новую технологическую идею, необходимо заводить новые деловые знакомства.

Прежде всего следует понять, на каком рынке вы хотите работать. Далее в этой сфере нужно выявить проблему, которой требуется решение.

Такой подход дает ряд преимуществ:

  • Более легкая и быстрая проверка новых вариантов. Не нужно заводить новые знакомства, поскольку, когда вы генерируете разные идеи для одного и того же рынка, вы общаетесь с одними и теми же людьми. Для получения ответов на вопросы нужно просто позвонить или отправить письмо, а не стараться организовать встречу для личного знакомства.
  • Более эффективное использование времени. К примеру, когда решаете посетить то или иное мероприятие, вас интересует ответ лишь на один вопрос: «Будут ли там бизнесмены?». Вы не распыляетесь и пытаетесь стать узнаваемым на выбранном рынке. Если вы определились с рынком, то можете быть уверены, что оказание услуг своей аудитории будет приносить истинное удовольствие.

Как начать свой бизнес. Обзор стартапов.

Ведь если вы хотите решить какие бы то ни было проблемы рынка, это значит, что вы сочувствуете потенциальным клиентам. Соответственно, планируете оказывать этим людям услуги еще как минимум 5–10 лет. Бизнес становится гораздо интереснее, если вы и правда заинтересованы в решении проблем людей.

Безусловно, чтобы найти «свой» рынок, потребуется определенное время. Пробы и ошибки будут неизбежными. Любой творческий человек обычно увлекается множеством вещей. Поэтому поначалу будет казаться, что существует множество рынков, где можно было бы успешно развернуться. Но, как показывает практика, далеко не любые проблемы могут действительно «зацепить».

Протестируйте несколько идей для разных рынков. Это лучший вариант понять, на каком из них вы действительно хотите работать.

Даже ваши лучшие идеи будут иметь минусы. Выявляйте и признавайте их. Идею для стартапа удастся успешно реализовать, только если вы найдете метод эффективного устранения недостатков.

Не откидывайте идеи, реализация которых предполагает тяжелый и кропотливый труд. Не ищите легких путей. Если удастся воплотить в жизнь сложную идею, на рынке у вас почти не будет конкурентов и молодое поколение бизнесменов не станет для вас угрозой.

Если у компании есть успешные конкуренты, это скорее преимущество, чем недостаток. Оно говорит о том, что продукт или услуга пользуется спросом. Если вы явно отличаетесь от конкурентов и есть доказательства, что данная особенность может привлечь достаточно покупателей, можете смело выходить даже на рынки с высокой конкуренцией.

Нередко предприниматели достигают успеха, начиная с узкой ниши. Успех придет, если небольшая аудитория очень в вас заинтересована, довольна качеством товара или услуги, а также при наличии четкой и эффективной схемы выхода на большой рынок.

  • Идеи зарождаются в ходе коммуникации. Делитесь с окружающими своими мыслями, идеями, обсуждайте рынки и тенденции. Так вы 100 % получите новую почву для размышлений.
  • Идеи зарождаются в сопереживании. Погрузитесь в чужие проблемы, и вы сможете придумать новые решения.
  • Идеи зарождаются благодаря любопытству. Что будет в будущем? Как должно все работать?
  • Идеи зарождаются в подсознании. Напишите на бумаге сферу своей деятельности и требования к идее. А потом просто занимайтесь своими делами. Через несколько дней идея придет сама собой.
  1. «Мама-тест»: проверка родными и близкими 
  2. Идеи для стартапа.jpg

    Когда бизнесмен открывает свое дело, он, безусловно, нацелен на успех. Но если не подготовиться как следует, провал неизбежен. Чтобы хоть немного минимизировать риски, не поленитесь и протестируйте свою идею — от концепции и начальных ресурсов до реализации и нюансов. Проверьте, насколько креативна и уникальна ваша идея, какой у нее потенциал. Методы для этого существуют разные.

    Сначала можете просто опрашивать родственников, друзей и знакомых. Это так называемый «мама-тест». Нельзя сказать, что он дает на 100 % объективный результат, поскольку друзья и родные нередко льстят нам, пытаясь подбодрить. Однако вам все же стоит протестировать идею таким способом. Возможно, вы выявите какие-нибудь слабые стороны в проекте и улучшите их.

    Общаясь на тему своего стартапа с близкими, формулируйте и задавайте максимально простые и понятные вопросы, чтобы получить правдивые ответы. Сосредоточьтесь на пробелах и недочетах в бизнес-идее, уточните, как ваши родные и друзья предлагают справиться с ними. Далее детально проанализируйте полученные ответы, отберите все самое важное для проекта. Так вы будете гораздо лучше понимать, какие у идеи перспективы.

  3. Тестирование на клиентах 
  4. Запуская новый продукт или услугу, помните, кто ваша целевая аудитория, чего она хочет и требует. Существует методика «бережливый стартап» (lean startup), которую создал американский предприниматель и бизнес-теоретик Эрик Рис. Она позволяет проверить, правда ли потребители готовы к покупке вашего продукта.

    Lean startup является концепцией «бережливого» запуска и развития компаний, основу которой составляет максимально осторожное расходование ресурсов. В данном случае предприятия, внедряя любой новый продукт, применяют научный подход: формулируют гипотезу, локально тестируют ее на небольшой аудитории или доле рынка, после чего оценивают обратную связь и результаты. Если эффект положительный, приступают к реализации этой идеи для стартапа, но уже в более крупных масштабах.

    При помощи этого метода предприятия могут проектировать продукты и услуги, которые бы оправдывали ожидания и потребности покупателей без существенных первоначальных вложений или дорогостоящих стартов.

    Повсеместное распространение интернет-технологий избавляет от необходимости опрашивать людей на улицах или ходить по домам. Все, что нужно сделать — создать посадочную страницу в Интернете (лендинг пейдж) и применить возможности соцсетей, интернет-групп, досок объявлений или маркетплейсов с вашей ЦА.

  5. Кислород, аспирин или драгоценность 
  6. Проверить перспективность вашей идеи для стартапа можно еще одним способом — с помощью экспресс-теста, разработанного успешным предпринимателем и лектором Гарвардской бизнес-школы Джанет Краус. Все, что нужно сделать — ответить на основной вопрос по поводу вашего проекта: насколько он незаменим, представляется ли он ЦА продуктом или услугой, без которых сложно или нельзя прожить. Условно такой способ проверки можно назвать «кислород, аспирин или драгоценность». Здесь нужно четко понять, насколько важен будущий продукт. Если заменить его нельзя, это кислород. Если он делает жизнь проще или способствует решению проблем — аспирин. Если речь здесь больше идет об удовольствии или статусе — драгоценность. Краус полагает, что успешная бизнес-идея должна состоять из всех этих трех аспектов, так как именно они позволят бизнесу прогрессивно и стабильно развиваться и приносить при этом доход.

  7. Метод Диснея 
  8. Для оценки идеи для стартапа со всех сторон можно воспользоваться «методом Диснея», в основе которого лежит ее анализ с трех позиций: мечтателя, скептика и реалиста.

    При разработке новых проектов команды Диснея поэтапно переходили из одной комнаты в другую, и у каждой при этом был свой функционал. Первая комната позволяла проявлять самые смелые фантазии. Вторая предназначалась для создания детальных набросков воплощений этих фантазий. В третьей можно было все жестко критиковать. Чтобы успешно завершить работу над проектом, команды могли возвращаться в предыдущие комнаты. Проект считался завершенным только тогда, когда в комнате для критики к нему больше не было претензий.

    Как реализовать метод Диснея в современных условиях? Замените комнаты листом бумаги, текстовым редактором и, конечно, примените весь свой интеллектуальный потенциал.

  9. Метод Эдисона 
  10. Протестировав все вышеуказанные методы и зная все сильные и слабые стороны идеи для стартапа, попытайтесь довести проект до совершенства, чтобы у него не было недостатков. Здесь очень эффективен «метод Эдисона». Так как из каждого неудачного теста можно получить полезную почву для размышлений, на стадии проверки идеи для стартапа вам прежде всего нужно доработать ее, чтобы она отвечала требованиям на все 100 %.

    Когда Эдисону однажды задали вопрос, в чем секрет его успеха, он сказал, что дорабатывает продукт до тех пор, пока тот не начнет «работать сам». В этом и смысл метода.

Предлагаем ознакомиться  Может ли банк продать долг коллекторам после решения суда

С чего начать

Сегодня очень сложно найти разработчиков, которые встанут на сторону проекта и будут в одной команде с заказчиком идти к цели и последовательно решать задачи. Вот какие вещи начинающему предпринимателю важно понимать и делать на старте.

  • Понять, насколько сильно вы верите в свою идею и готовы ли вы долго и мучительно сражаться в битве за место под солнцем.
  • Четко прописать свою бизнес-модель и дорожную карту. Это будет план действий, которому вы будете следовать на пути к главной цели.
  • Исходя из поставленных целей, правильно распределить задачи между участниками команды и спланировать процесс разработки.

Проанализировав собственный опыт, мы вывели последовательность, если хотите – алгоритм построения стартапа со стороны стартаперов и разработчиков. Его можно разделить на пять основных этапов.

  1. Идея и принятие решения по ее реализации.
  2. Планирование, аналитика. 
  3. Проектирование. Разработка. Реализация технической части совместно с командой разработки. 
  4. Маркетинг и продвижение. 
  5. Поддержка, доработка, масштабирование. Улучшение сценария использования, поиск и реализация решений для увеличения конверсии.

Именно таким путем мы достигали успеха, а иногда и терпели неудачи. Поэтому верим, что этот рецепт поможет многим проектам. 

Где искать идеи

Базовая задача в нашем деле – четко и понятно сформулировать идею будущего стартапа. Это фундамент любого бизнеса, его сердце. 

Где брать свежие идеи, спросите вы? Некоторые полагают, что сегодня сложно вывести на рынок что-то оригинальное – мол, все уже придумано до нас, колесо изобретать незачем. Мы с этим не согласны. Новые идеи вокруг нас, нужно уметь разглядеть их потенциал.

Попробуйте взглянуть на привычные вещи под новым углом. Что изменилось в экономике, технологиях, привычках людей? Чью «боль» и как решит ваш продукт? С кем ваша идея будет конкурировать и чем она лучше существующих проектов?

В этапе продумывания идеи обычно участвуют непосредственные инициаторы проекта. Разработчиков привлекают редко. За исключением случаев, когда владельцы стартапа берут разработчиков в свой бизнес и дают им право работать над проектом с самого начала. Тем самым инициаторы с первых дней выясняют, какие сложности по технической части могут возникнуть при дальнейшей работе над проектом.

Безусловно, вывод на рынок совершенно нового продукта – дело рискованное. Всегда есть риск прогореть и потерять ресурсы. Но в истории со стартапом, как и с любым бизнесом иначе не бывает. Никогда не знаешь заранее, какая идея «зайдет», а какая с треском провалится.

Как начать свой бизнес. Обзор стартапов.

Как я усвоил в бизнес-школе Сколково: есть только два пути – рискнуть и попробовать или отойти в сторону. И уступить дорогу другим – желающие всегда найдутся.

Откуда лучше не черпать идеи для стартапа

Хотите заняться своим делом и не знаете, с чего начать? Есть два варианта: разрабатывать все с нуля или купить готовый бизнес. Вот три причины, почему первый вариант — лучшее решение для новичка.

  1. Мотивация. Успешные стартапы начинались с идеи: молодые предприниматели создавали то, чего не хватало лично им. Когда вы занимаетесь делом, которое отвечает вашим интересам или опыту, то работаете эффективнее и увереннее.
  2. Финансы. Вы осознаете все риски на первых этапах и сами решаете, вкладывать в дело свой капитал, брать в долг или привлекать инвестиции. Возможно, какое-то время вы продолжите работать в найме, пока стартап не начнет приносить стабильный доход.
  3. Контроль. Вы застрахованы от неприятных сюрпризов, которые могут достаться от предшественника: кредита в банке, проблем с арендой или неэффективных сотрудников.

Строим планы и анализируем

Если вы верите в свою идею и готовы заплатить за ее воплощение в жизнь временем и деньгами, самое время перейти к планированию и аналитике. Важно хорошо изучить конкурентов, рынок и желания пользователей для того, чтобы решать актуальные для них проблемы.

Работы предстоит много. Видимо, именно по этой причине на этом этапе у некоторых энтузиазм сходит на нет, и многие несостоявшиеся бизнесмены возвращаются к своим привычным делам или в офис. На нашем пути было пять проектов, инициаторы которых на этой стадии поняли: «Это не мое». Ну, а те, кто готовы следовать дальше, должны выполнить следующее.

  • Понять и сформулировать общую цель и задачи проекта. Сформировать гипотезы. Помните: правильное построение задач – 50% успеха ее решения.
  • Разобрать референсы и определить основных конкурентов. Найти похожие проекты в других странах и изучить их путь.
  • Описать бизнес-модель стартапа по методике Canvas. Это таблица, в которой задокументированы основные идеи по развитию проекта: проблемы, которые вы собираетесь решать, и предложения по их решению, уникальное торговое предложение, целевые клиенты и другие аспекты. 

Считается, что для стартапа такая схема описания подходит больше всего, поскольку весь проект строится на гипотезах, которые еще нужно проверить. А значит, просчитать все заранее и прописать подробный бизнес-план невозможно. При создании нового продукта вам придется не раз собирать команду на мозговой штурм. Но поверьте нашему опыту – игра стоит свеч.

  • Еще один полезный метод оценки прибыльности будущего проекта – юнит-экономика. Здесь вы просчитываете, будет ли прибыльной единица товара или принесет ли выгоду один клиент. Если результат окажется положительным, стартап имеет шансы на успех. Всегда считайте юнит-экономику. Иначе вы рискуете вложить все силы в проект, который не заработает денег.
  • Составить Customer Journey Map – карту взаимодействия потребителя с продуктом. Она демонстрирует движение клиента к продукту, обозначает проблемные точки и помогает повысить лояльность клиентов и увеличить продажи. Customer Journey Map составляют от лица покупателя. Она выглядит как график с точками, которые отражают моменты взаимодействия клиента продуктом.
  • Выбрать методологию разработки проекта. 

Здесь оговорюсь: подробный анализ нужен не только чтобы понять, как стартап будет зарабатывать, но и чтобы уточнить и зафиксировать все требования к функциональности будущего продукта. Спланировать итерационную разработку, рассчитать сроки и стоимость работ над проектом – второстепенных вещей тут нет. Если с самого начала работать спустя рукава, зачем вообще начинать, не так ли?

Пару слов о роли разработчиков на этих этапах. Профессиональная команда разработки обычно проходит вместе с основателями весь путь от Lean Canvas до конечного плана и сметы. Знакомится с референсами, помогает описывать Customer Journey Map. По итогам совместной работы вы будете понимать, что нужно делать, как, какие инструменты использовать, сколько времени это займет, сколько будет стоить денег и стоит ли продолжать работать с этими людьми.

Остановлюсь еще на одном моменте. Как показывает практика, взаимоотношения между стартаперами и командой разработки всегда сложная штука. Поэтому важно договариваться на берегу обо всех нюансах, запросах и пожеланиях и все оформить в виде документов. 

Итак, чек-лист по результатам второго этапа: 

  • план и этапы разработки, 
  • смета, 
  • техническое задание, 
  • подписанные договоры и документы.
Предлагаем ознакомиться  С чего правильно начать приватизацию квартиры порядок действий

Отличные стартап-идеи для бизнеса из-за рубежа

  • Освещение, работающее от энергии шагов

На альтернативных источниках энергии можно прекрасно заработать, создав успешный бизнес в малом и среднем сегменте в России. Есть немало прибыльных проектов в Европе и Северной Америке, которых в нашей стране нет. Почему? Дело в том, что государство слабо интересуется подобными идеями. Предприниматели в условиях кризиса вынуждены обращать внимание на скромные бизнес-идеи для стартапов, связанные с альтернативными источниками энергии.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Плитка для тротуара, преобразовывающая энергию, уже давно не экзотика для Англии, Японии, Соединенных Штатов. Использовать энергию шагов в местах большого скопления людей одновременно решили в ряде государств. Реализовывать идею начали в 2012 году, и эта работа ведется по сей день. Успеха смогла достичь компания Pavegen, установившая первые образцы плитки в ТЦ Westfield Stratford City и на стадионе Wembley в Лондоне.

У плитки немало достоинств, среди которых простой монтаж и эстетичный внешний вид. При этом в числе ее возможностей не только преобразование, но и накопление энергии, а потому есть вариант, что к 2019 году инновационные пешеходные дорожки начнут создавать и в России. Остается лишь предполагать, какую прибыль может принести такое покрытие в мегаполисах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Саратов, Ростов-на-Дону, Новосибирск.

  • Производство светящихся велосипедов

На велосипеде — универсальном транспортном средстве — любят кататься как дети, так и взрослые. С велосипедами нет проблем — это касается как езды и эксплуатации, так и экологичности. Но эти транспортные средства обладают и своими минусами: например, кататься на них в темное время суток небезопасно ввиду слабой видимости.

Велосипедиста, в отличие от водителя авто, не защищает металлическая кабина. А от разных катафотов и светоотражающих наклеек эффекта, надо признать, мало. Как следствие — аварий с участием велосипедистов, увы, довольно много.

Решать эту проблему не так давно принялись энтузиасты фирмы Pure Fix Cycles (США). Работники пришли к выводу: в целях защиты необходимо, чтобы велосипед полностью светился. После этого мир увидел первый «лучезарный велосипед» Kilo GLOW — так реализовалась идея для стартапа.

Как начать свой бизнес. Обзор стартапов.

Транспортное средство имеет стандартную конструкцию. Но на раму в ходе изготовления было нанесено специальное покрытие, которое днем копит лучи света, а ночью отражает их. Для накапливания достаточного объема энергии нужно, чтобы велосипед постоял на улице всего 1,5–2 часа. После этого можете не бояться, что вечером вас не заметят!

Примечательно, что цветовую гамму велосипеда производители Kilo GLOW разрабатывают по согласованию с заказчиками. Так, владелец сам определяет, какие элементы его велотранспорта будут видны в темноте, и может выбрать цвет свечения.

Нет сомнений, что такая идея для стартапа будет успешно реализована и на российском рынке!

  • Пицца по эскизам клиентов

Сегодня открыть пиццерию может любой человек, располагающий достаточным объемом средств. Но не все могут найти оригинальную идею для стартапа и выделиться среди многочисленных конкурентов. Вот отличная идея для стартапа в данной сфере — изготовление пиццы по эскизам потребителей.

Такая мысль не так давно родилась на Западе у довольно знаменитого художника Йонаса Лунда. Он решил реализовать свой талант живописца в ином направлении. В искусство он превратил простое приготовление пиццы.

Заметим, что художник не в одиночку дал старт проекту. Он поделился своими идеями с сетью пиццерий Famous Original Ray’s Pizza (США), и ее владельцы с энтузиазмом приняли предложение. Смысл услуги в том, что художник создает пиццу, которую придумали клиенты.

Для заказа пиццы по индивидуальному эскизу клиент должен лишь пройти регистрацию на их сайте и войти в специальный раздел. Рисовать пиццу с помощью всех необходимых инструментов можно прямо там. Посетители интернет-ресурса создают индивидуальные эскизы на особой круглой заготовке, которая появляется в открывшемся окне раздела.

Если особых пожеланий у будущего покупателя нет или у него проблемы с фантазией, он может применить уже готовые эскизы, сохранив их в стандартном виде или дополним чем-то своим. Когда «картина» готова, повар-художник начинает воплощать идею в жизнь, и уже очень скоро клиент может отведать свое творение. Рисует повар с помощью разнообразных продуктов.

Как начать свой бизнес. Обзор стартапов.

На сайте в большом количестве представлены стандартные эскизы. К примеру, любой человек может заказать пиццу, где изображена Мона Лиза, президент России, доллар или какой-нибудь другой рисунок. Стоит такое кулинарное творение в районе $35–70 — все определяется сложностью изготовления. Работа, безусловно, кропотливая, но и стоимость оправдывает себя. Заказов поступает немало!

  • Ультразвук против хулиганов

Ни для кого не секрет, что переходный возраст у подростков — сложное время. Время от времени ребята собираются во дворах, рядом с торговыми центрами и в других местах, где громко, громко смеются, порой курят и пьют. Говард Стэплтон разработал идею для стартапа, благодаря которой места массового скопления людей можно надежно защитить от хулиганов. Он стал автором уникального прибора, отпугивающего ребят ультразвуком.

Устройство называется Mosquito, и настроено оно именно на частоту подросткового слуха. Прибор выдает специальный ультразвуковой сигнал, который «режет слух» подросткам и этим заставляет их уйти. Интересно, что взрослые на эти сигналы не реагируют.

Антивандальное устройство (именно так оно сегодня называется) уже показало свою эффективность. Прибор пользуется огромным спросом у владельцев разных магазинов, которые уже не раз сталкивались с хамским поведением подростков.

Безусловно, разработчик прибора не говорит, что все без исключения подростки — хулиганы. И чтобы выглядеть привлекательно в глазах воспитанных и спокойных подростков, Стэплтон реализовал идею стартапа иначе, создав особый телефон для учеников школ. Когда телефон звонит, ученики его слышат, а учитель нет.

  • Уникальный противопожарный гаджет

Разработать инновационный противопожарный прибор Лил Чесли из США решил после того, как столкнулся с распространенной ситуацией — пожаром в собственном доме. К счастью, все завершилось благополучно, без жертв. Кроме того, именно пожар подтолкнул Чесли реализовать отличную идею стартапа и стать успешным бизнесменом.

Итак, после пожара в доме Лил начал конструировать собственную противопожарную систему. В результате ему удалось создать устройство HotShot, работающее от электросети. Мини-огнетушитель вставляется в специальную розетку. Если датчики, предусмотренные в конструкции, фиксируют увеличение температуры до 250 градусов, срабатывает специальная канистра, которая выбрасывает пену для ликвидации пожара.

Чесли советует покупать такую систему всем владельцам домов, если строению свыше 20 лет. Цена HotShot будет в несколько раз ниже полной замены электрики в доме. Стоимость устройства вместе с установкой варьируется в районе $1000. Пока система еще не продается свободно, но в ближайшем будущем ее планируют выставить на продажу.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

Подключаем разработчиков

На третьем этапе в дело вступает команда разработки. Разработчики назначают исполнителей, определяют роли, налаживают каналы связи и общей работы с основателями и командой продвижения. Совместно с основателями решают, какой стек технологий и какие языки программирования использовать для решения поставленных задач.

Теперь пора приступать к прототипированию и созданию MVP – минимально жизнеспособного продукта. Какую задачу он решает? Прежде всего, позволяет получить обратную связь от пользователей и понять, что нужно доработать и исправить.

Это действенный метод быстро проверить эффективность задуманной вами идеи. Ведь куда разумнее сначала запустить бизнес-модель с минимальными возможностями и потом, если она оправдает ожидания, расширить функционал и вложить деньги в развитие. 

Важно, чтобы и вы, и разработчики хорошо представляли, каким будет сервис через полгода, год или два. Именно поэтому мы столько внимания уделили планированию на предыдущем этапе. Но сейчас, чтобы начать движение, вам нужно создать минимальную версию своего продукта, протестировать ее на потребителях, собрать и проанализировать обратную связь и улучшить продукт.

Как запустить свой стартап-проект с нуля: 8 шагов

При разработке маркетинговой стратегии помните: универсального рецепта успеха не существует. Методы, которые сработали в одной ситуации, вовсе не обязательно окажутся эффективными в другой. Значит, придется быть максимально гибкими, постоянно пробовать новые способы привлечения и всегда использовать несколько каналов продвижения.

На каких моментах мы советуем особенно заострить внимание?

Регулярно уделяйте время на анализ каждого рекламного сообщения, канала, поведения пользователей и обзор рынка. Держите руку на пульсе и приучите к этому своих сотрудников. Таким образом, аналитика станет основой стратегии привлечения и удержания клиентов.

В трудные времена многим кажется бессмысленным строить далекоидущие планы. Кто знает, что случится завтра? А результат хочется видеть уже сейчас. Но отсутствие долгосрочной стратегии превращает бизнес в хаотичные метания без цели и смысла. Если вы хотите создать нечто долговечное, нужно просчитать риски и смотреть будущее, а не топтаться на месте.

Предлагаем ознакомиться  Как начать работать на себя? 8 простых советов

Это не значит, что первоначальную стратегию нельзя менять. Напротив, ее можно и нужно корректировать каждые полгода с учетом внешних изменений, не упуская при этом из вида главную цель. 

Как защитить идею стартапа и не стать жертвой воровства

От некоторых экспертов в данной сфере часто можно услышать, что идеи никто не крадет, поскольку это бесполезно. Но давайте подумаем. Примеров удачно «скопированных» проектов сейчас немало, так как это актуально и позволяет неплохо зарабатывать. Но, конечно, доход получают не те, у кого позаимствовали идею для стартапа.

В реальной жизни идеи для стартапа и правда воруют, поскольку это может быть выгодно. В качестве примера можно взять те же «Одноклассники» или «ВКонтакте» — аналоги западных соцсетей. Сейчас эти площадки успешно работают, несмотря на то, что идеи для их реализации заимствованы. Многие авто — это копии других (особенно актуально для азиатского транспорта), однако это не мешает реализаторам зарабатывать на них. Преимущество машин может заключаться в цене или в чем-то ином.

Все ли идеи для стартапов действительно можно украсть? Увы, большая часть проектов на современном рынке не несет в себе ничего особенного, выдающегося. Но при реализации уже существующего проекта можно все же привнести в жизнь нечто новое.

Некоторые полагают, что украсть идею для стартапа могут инвесторы. Но это почти невозможно. Для инвестора нет никакой выгоды передавать идею другой команде и вкладывать средства наугад. Безусловно, и к выбору инвестора стоит подходить очень внимательно. Заранее узнайте, какие проекты он профинансировал, какая у него репутация. Если вы серьезно отнесетесь к делу, можете не бояться, что возникнут сложности. И, конечно, не забудьте подписать документ о неразглашении данных.

Как начать свой бизнес. Обзор стартапов.

Но с конкурентами ситуация иная. Их стоит опасаться. Даже если вы думаете, что будущий продукт не имеет аналогов, не расслабляйтесь. Вы все равно рискуете перейти кому-то дорогу.

Любой потенциальный проект основан на идее. У многих людей возникают удачные мысли, нередко даже одновременно, и из-за этого истинное авторство определить труднее. Только грамотному автору под силу воплотить идею для стартапа в качественный проект. Необходимо, чтобы автор не только понимал, как лучше реализовать идею, но и как защитить ее от конкурентов.

Самый эффективный вариант защиты — оперативность. Смысл стартапа в быстрой реализации идеи, которая приведет к хорошему результату. Именно этим стартап отличается от простой предпринимательской деятельности. Скорость реализации идеи определяется профессиональным уровнем тех, кто ее воплощает. Если вы реализуете проект в кратчайшие сроки, то существенно снизите риск плагиата.

Оградить свою идею от недобросовестного посягательства можно еще одним методом. Помните сказки дядюшки Римуса, где Братец Кролик разрешал поймавшему его Братцу Лису делать с собой все, что угодно, «только не бросать в тот терновый куст!». В терновом кусте жил Братец Кролик. Точно такую же тактику используют авторы стартапа, разглашая детали проекта людям, которые могут оказаться ненадежными.

Но этот метод защиты от воровства косвенный, поскольку сама мысль — это не что-то материальное, ее нельзя потрогать. Как защитить себя более серьезно? Есть несколько эффективных способов. Например, вы можете:

  • зафиксировать идею стартапа, описав ее на бумаге. Сделать это можете у нотариуса, когда заверите и задокументируете дату. Если идею украдут, вы предоставите суду эту бумагу как доказательство своего авторства;
  • опубликовать ее в печатных СМИ или на специализированном сайте. Если вы разместите идею в блоге, доказательством это считаться не будет;
  • составить заказное письмо на свое имя и расписать в нем идею. Открыть такое письмо можно лишь раз, к примеру, в рамках разбирательства в суде;
  • запатентовать или зарегистрировать авторские права. Такой метод используют, только если идея обладает какой-либо формой, закрепленной в действующем законе РФ. Речь может идти, например, об изобретении, компьютерной программе, селекционном методе или достижении, секрете производства и проч.;
  • составить джентльменское соглашение — его между собой заключают партнеры и инвесторы стартапа. Минус лишь в том, что заключают такое соглашение в устной форме и оно не обладает юридической силой;
  • разработать договор о конфиденциальности. Документ составляют в письменном виде, оговаривают в нем все детали взаимодействия партнеров и инвесторов компании. Такой договор — весомое доказательство правоты при разрешении споров в судебном порядке.

Поддерживаем, дорабатываем, масштабируем

Если ваш MVP выдержал все испытания и «дозрел» до масштабирования – это уже хороший знак. Вы практически готовы покорить мир! 

В этот момент важно сконцентрироваться на том, что принесет максимум прибыли и уменьшит риски. При этом процесс развития, улучшения не останавливаем ни на минуту! Промедление все погубит, поэтому думаем быстро, решаем быстро, действуем быстро.

Начинающим предпринимателям на этом этапе важно заняться цифрами, экономикой, продажами и определить KPI – ключевые показатели, позволяющие оценить эффективность выполняемых действий. С помощью KPI можно оценить и компанию в целом, и конкретные отделы, и отдельных людей. Как результат – будете видеть, насколько ваши фактические показатели соответствуют плановым и на основе этого принимать решения.

Однако я бы не советовал перекладывать всю ответственность на сухие цифры статистики. Стоит прислушаться к своей интуиции, ориентироваться на внутренние ощущения. В этом и заключается так называемая романтика стартапа – вы верите в свою идею и стремитесь сохранить эту веру на протяжении всей работы.

Как начать свой бизнес. Обзор стартапов.

Что касается разработчиков, им важно поддерживать проект с технической стороны и дорабатывать основной функционал исходя из потребностей стартаперов. На этом этапе сотрудники всех направлений должны работать в тесной кооперации для успешного роста. 

Как получить максимум

В качестве итога составим краткий чек-лист основных действий для запуска стартапа.

  • Продумайте идею проекта и поймите, какие проблемы она решит. 
  • Изучите рынок, конкурентов и разработайте стратегию по работе с ними.
  • Распишите бизнес-модель по методу Lean Canvas, составьте Customer Journey Map, посчитайте экономику, чтобы знать, сколько вы вложите и сколько рассчитываете заработать.
  • Узаконьте отношения с разработчиками и всеми участниками команды. Вместе составьте план разработки продукта, распишите ТЗ на каждую задачу, распределите задачи. Принимайте решения и контролируйте процесс общими усилиями.
  • Запустите MVP и тестируйте его на первых пользователях. Собирайте обратную связь, ведите аналитику. 
  • Работайте над продвижением, маркетингом и завоеванием рынка. 
  • Ежедневно улучшайте продукт и дорабатывайте новые функции.

Как понять, есть ли у вашего стартапа перспективы и насколько большие? Это зависит от амбиций сооснователей, профессионализма набранной команды и самого проекта в целом. Толика удачи тоже будет очень кстати.

Возможно все что угодно. Как мы уже говорили, предсказать успех или неудачу конкретного замысла практически невозможно. Если вы достаточно упорны, имеете перед собой цель и готовы работать на результат, остальное – вопрос времени и денег. Сам путь, по которому вам предстоит пройти, – это ценнейший опыт. Не бойтесь неудач. Без них не достичь успеха! Желаю успехов в построении многомиллионных, а, может, и многомиллиардных проектов!

Фото в материале и на обложке: архив компании

Идеи для стартапа, которые провалились

В 2016 году IT-корпорация Alphabet (Google) заявила, что намерена закрыть подразделение Revolv, создававшее хаб для предметов «умного дома». У пользователей Revolv была возможность управлять всеми «умными» электронными предметами в доме — как лампочками, так и электронными чайниками. Но впоследствии руководители предприятия-собственника решили, что развивать направление нет смысла, и 15 мая 2016 года всех собственников устройства за 299 долларов отсоединили от системы.

Благодаря приложению YayNay владельцы смартфонов могли сравнивать что угодно с чем угодно. Человек загружал фото, а другие оценивали их нажатием кнопок «Yay» или «Nay». В 2014 год сервис закрыли. Основная причина состояла в том, что разработчики не могли как следует контролировать контент, размещаемый пользователями.

Разработчик проекта выявил, что юзеры начали грузить не только безобидные фото причесок, обуви, авто. Так, был обнаружен пользователь, который просил оценивать откровенные снимки подростков.

Были и иные причины, например медленное увеличение количества юзеров. В результате руководители проекта решили, что не нужно устранять проблему, которую они не предусмотрели еще на старте. Оптимальнее всего просто отключить сервис и удалить его из магазинов приложений.

Как начать свой бизнес. Обзор стартапов.

В 2015 году перестал существовать и сервис Rdio — один из первых музыкальных стриминговых сервисов. Разрабатывала его бывшая команда Скайп. Пользователям сервис нравился. По их мнению, приложение имело качественный интерфейс и хорошо взаимодействовало с юзером.

Сложность, по мнению журналистов, заключалась в том, что компания поставила все на продукт и почти не продвигала сервис, не уделяла внимание маркетинговой составляющей. Сервис был доведен до совершенства, однако его опережали конкуренты, создававшие больше информационного шума в СМИ, например Spotify и Apple Music. Кроме того, за использование Rdio нужно было платить, и приложение не смогло собрать достаточную аудиторию.

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector