Наценка и прибыль в чем разница

Факторы определения размера наценки

Грамотно рассчитанная торговая наценка должна не только покрывать издержки, но и обеспечивать собственника хорошей прибылью. Целью руководителя является установить такие цены на товары, которые обеспечат в долгосрочной перспективе максимальный суммарный размер маржи.

Стоимость продукции должна учитывать и платежеспособность целевой аудитории, ценники не должны отпугивать постоянных покупателей.

Ценовая война истощает конкурентов, но позволяет покупателям сэкономить

Некоторые предприниматели стесняются делать большую торговую наценку, и в результате только теряют прибыль. Но перегибать палку с высокой ценой также не нужно, иначе многие клиенты уйдут к конкурентам. В результате предпринимателям при определении уровня наценки нужно искать «золотую середину», а для этого необходимо ознакомится с факторами, которые влияют на ценообразование:

  • минимальная цена;
  • рыночная ситуация;
  • анализ конкурентов;
  • эластичность спроса;
  • предложение дополнительных сервисов;
  • платежеспособность покупателя.

Для анализа эффективности ценовой политики разумно использовать программу складского учета ЕКАМ. Это приложение для автоматизации торговли способно дать предпринимателю данные о прибыли за произвольный период времени в разрезе ассортиментных групп.

С программой складского учета можно назначать отдельную наценку каждой товарной категории, а потом анализировать влияние установленного уровня маржи на продажи и чистый доход. В результате можно быстро определить значения оптимальных наценок в разрезе ассортиментных групп, что обеспечит бизнесу максимальную прибыль.

Маржа это простыми словами: чем отличается от наценки

Часто все эти три понятия путают или даже заменяют в качестве синонимов. Ведь, если не углубляться, то их можно заменить одним словом или сравнить с доходом. Но это абсолютно неверное суждение – маржа, доход и прибыль – это смежные, но совершенно разные экономические понятия. А чтобы поставить все на свои места, разберем каждый термин по отдельности.

Наценка и прибыль в чем разница

Начнем с самого просто – с дохода

  • Он имеет только одну сторону – это плюс. То есть, идет прибавление и увеличение любых денежных средств, активов и прочих элементов, что идут на выгоду для предприятия, физического или юридического лица.
  • И охватывает доход все аспекты, которые пополняют денежные запасы, кроме основных видов. То есть, они включают акции, увеличенные проценты по депозиту и прочие вспомогательные средства.
  • Если говорить еще более простым языком, то доход – это общая выгода компании, что увеличивает ее капитал любыми средствами. Но доход может уходить и в минус!
Учтите, что доход при бухучете замещается выручкой
Учтите, что доход при бухучете замещается выручкой

Что собой представляет маржа?

  • Пришедший к нам из Европы термин «маржа» впервые возник от английского «margin» и французского «marge». А значит он, что разговор идет о наценке. Маржа часто фигурирует в таких сферах, как банковское дело, страховой бизнес, операции с ценными бумагами и т.д.
  • Говоря простыми словами, маржа — это разница между доходом, что получает компания или другая коммерческая организация, и себестоимостью товара, производством которого занимается эта же компания. Иначе говоря, это та самая наценка, которую делает фирма, продавая свой товар широкому рынку потребителя.
  • Возможно, некоторые сталкивались на уроках экономики с таким понятием как «валовая прибыль». Так вот это и есть та самая маржа, только другими словами. Высчитать маржу просто — достаточно от полученной общей суммы дохода вычесть себестоимость производимой продукции.
  • Обычно это показывает реальную прибыль организации от продаж, но без учета дополнительных затрат. Также она может рассчитываться в процентном соотношении. Точнее этот процент и будет говорить за наценку:
  • ((Выручка – Себестоимость)/ Выручка) * 100 %

  • Также запомните, что маржа не может быть больше или равно 100 %. Ведь в таком случае себестоимость товара будет равна нулю. А если она будет меньше маржи, то это уже будет говорить о чрезмерном процентном повышении накрутки.
Еще одни взаимозаменяемые составляющие
Еще одни взаимозаменяемые составляющие

А что же собой представляет прибыль?

  • Говоря о бизнесе, часто первое, что приходит на ум — это прибыль. Если быть проще, то это деньги, которые остаются у предприятия после вычета всех отчислений, налогов и других выплат. Ее получение означает положительный финансовый результат в работе фирмы и гарантирует финансирование рабочих процессов.
  • Прибыль отличается от маржи тем, что представляет собой конечный финансовый результат с учетом всех затрат при производстве, а не только без себестоимости. Тогда как маржа — это наценка, которую делает производитель.
  • От дохода прибыль отличается тем же, ведь он включает только суммы прибыли без учета каких-либо растрат. Формула для вычисления прибыли состоит из следующих комбинаций:
    • выручки;
    • налоговых вычетов;
    • себестоимости продукта;
    • коммерческой издержки;
    • минусовых или доходных процентов от кредита или займа, если таковые имеются;
    • расходов и доходов, не входящих в реализацию;
    • других расходов/доходов, что связанны с работой предприятия.
Прибыль - весьма обширное, но финальное понятие
Прибыль — весьма обширное, но финальное понятие

Мы возьмем безумно простые показатели, чтобы уловить отличительную суть между терминами. Например, общий доход предприятия на продажах составил 15 тыс. рублей. Но при этом 5 тыс. – это себестоимость товара. Также идет налоговый вычет от реализации продукции в размере 10%. А также идет расход на транспортные средства в размере 3 тыс. и оплата труда сотрудника в размере 1 тыс. рублей.

  • И вот мы имеем доход или выручку в размере – 15 тыс. Ведь никакие расходы мы не учитываем, нам важен только денежный показатель.
  • Но вот маржа уже учитывает вырученные средства и затраты на них в виде себестоимости продукции:
    • 15 тыс. – 5 тыс. = 10 тыс. рублей – это маржа с выручки или валовая прибыль;
    • 10 тыс./15 тыс. * 100 = 66,7 % — не более 100 %, как и должно быть.
  • Можем сами себе перепроверить:
    • 15 тыс. * 0,667 = 10 тыс. – это наша накрутка, что и равна марже.
  • Чистая же прибыль за реализацию данного товара составит другую сумму:
    • 15 тыс. – 5 тыс. – 3 тыс. – 1 тыс. – ((15 000 * 10%)/100) = 4,5 тыс. рублей – это уже прибыль предприятия с учетом всех плановых или спонтанных расходов.
Даже формулы расчета тесно связаны
Даже формулы расчета тесно связаны
  • Стоит отметить, что прибыль, маржа и доход говорят об успешности бизнеса, но немного о разных сферах.
    • Главное отличие маржи и прибыли от дохода – это наличие учета любых трат. Да, могут складываться минусовые показатели. Но доход никогда не будет говорить о коммунальных или зарплатных расходах. То есть, он всегда говорит за общую денежную выгоду.
    • Маржа показывает рентабельность и выгодность продукции за счет процентной накрутки. Ведь чем она больше, тем и больше прибыли будет получено. Маржа – это некая подсказка для правильного развития бизнеса.
    • А вот прибыль – это уже финишное, заключительное значение средств, которые предприниматель получит после всех должных уплат. То есть, что фактически он заработает без затрат и вложений. Именно этот показатель и говорит о том, насколько успешным выдался бизнес.
Но есть и общее - все три компонента говорят за денежный подъем
Но есть и общее — все три компонента говорят за денежный подъем
  • Но можно увидеть, что прибыль — это учет всех расходов и доходов фирмы. В свою очередь, высчитывая маржу, мы берем только переменные затраты на производство.
  • В кругах экономистов распространенным является понятие «эффект операционного рычага». Это когда изменение маржи соответствует изменению прибыли. А увеличение и уменьшение прибыли в процентном эквиваленте почти всегда меньше изменений маржи. Запомните, что прибыль – это составляющая маржи, поэтому быть больше нее не может!

Подводя итог, стоит сказать, что маржа, доход или прибыль — это понятия, которые играют ключевую роль при оценке работы фирмы. А точнее в расчете ее расходов и доходов. Это немаловажно при анализе эффективности использования ресурсов и общих результатов работы предприятия.

Добрый день, читатели блога! C вами снова на связи автор блога Руслан Мифтахов. Все больше и больше мне задают вопрос: что такое маржа? В рамках статьи постараемся разобрать данный термин и дать наиболее понятное объяснение.

Из нашего материала вы сможете получить основную информацию о марже.

Что это?

Маржа это простыми словами разница между ценой продажи и себестоимостью.

Ее очень часто путают с наценкой, но существуют и серьезные отличия, которые стоит учитывать при использовании формулы.

Как предприятию выявить уровень рентабельности продаж? Для этого определяется данный параметр. Он указывает на эффективность работы и предполагаемый доход компании с осуществляемой деятельности.

Маржа используется в ходе анализа учреждения. Во время его изучения любой специалист вычисляет одним из первых данный параметр. Он указывает на возможность получать прибыль с осуществляемой деятельности компанией.

Важно учесть, что данный термин может иметь разные значения. Например, на территории Европы этот показатель используется для расчета прибыли к продажам продукции по цене отпуска. Параметр указывает на эффективность работы организации и размер наценки, применяется в торговле и экономике.

В России маржой называют чистую прибыль за вычетом себестоимости. Поэтому в источниках определения и формулы могут разниться, о чем говорится в различных видео.

Как рассчитывается?

Наценка и прибыль в чем разница

Нужно рассчитывать данный показатель? Как было сказано выше, в торговле существует несколько подходов, все зависит от нюансов.

(Конечная стоимость – себестоимость) / стоимость х 100.

Пример – товар стоит 1000 рублей, а затраты на его производство составили 800.

Получаем 1000 – 800 = 200. Делим 200 на 1000 = 0.2 х 100 = 20 процентов. То есть, маржа составит 20% по данной сделке.

Конечная стоимость – себестоимость.

Тот же пример: стоимость при продаже 1000 рублей, затраты 800.

Получается 1000 – 800 = 200. На деле показатель тот же, только выражен он не в процентах, а в денежной сумме.

Часто маржу путают с наценкой. Причина – есть общие черты в определении, поэтому неопытным людям трудно разобраться, в чем разница.

Наценка – прибавка к стоимости товара для последующей продажи. Она выражается в процентах, указывает на предполагаемую доходность реализации конкретной позиции. Тоже нередко используется в экономических расчетах в сфере торговли.

  • Теперь разберем формулу наценки:
  • (Конечная стоимость – себестоимость) / себестоимость х 100.
  • Уже видим существенное отличие – деление происходит на себестоимость, а не на итоговую стоимость. Возьмем уже используемый нами пример для наглядности:
  • 1000 – 800 = 200 / 800 = 0.25 х 100 = 25%
  • Получается, что в нашем примере маржа составляет 20%, а наценка – 25%.
  • Конечно, людям без экономического образования сложно разобраться во всех хитросплетениях и формулах, но в статье разбор осуществляется максимально доступно и без сложных терминов.

Чем отличается от наценки? Она является показателем покрытия затрат. Наценка – параметр, указывающий на добавочную стоимость.

Первый показатель рассчитывается с учетом прибыли компании. Наценка – на основе конечной стоимости. Надеюсь, эта информация помогла разобраться в особенностях данных понятий.

Для банков

Учтите, что доход при бухучете замещается выручкой

В банке понятие маржи тоже может отличаться. Оно зависит от особенностей расчета и применяемых формул при определении параметра.

Пороговая цена: страхуемся от работы в убыток

Пороговая цена — это минимальная стоимость товара, которая гарантирует безубыточность бизнеса. Этот показатель рассчитывают в несколько этапов.

Сперва, перед тем как определить стандартную торговую наценку, предприниматель должен посчитать все свои постоянные и переменные расходы: аренду, зарплату, коммунальные платежи, налоги и т.д. Допустим, они равны 80 тыс. рублей в месяц.

Любая скидка должна гарантировать получение прибыли

На втором этапе определяется фактический или планируемый объем продаж товаров, и определяется их суммарная закупочная стоимость. Допустим, она равна 120 тыс. рублей.

Торговая наценка = (ежемесячные расходы)/(суммарная закупочная стоимость проданных за месяц товаров) * 100% = 80 тыс. рублей/120 тыс. рублей *100% = 66%

На четвертом, заключительном этапе происходит расчет минимальной (пороговой) цены, которая обеспечит безубыточность торговли.

Наценка и прибыль в чем разница

Минимальная цена = закупочная цена (закупочная цена*торговая наценка)

Таким образом, мы получаем минимальную цену, по которой можно продавать товар с учетом всех скидок. Нужно помнить, что установленная наценка всегда должна обеспечивать стоимость продукции не менее пороговой.

Для расчета продажной цены существуют несколько методов.

Основные критерии, влияющие на ценообразование

В рознице чаще всего используются следующие:

  1. Метод «издержки прибыль». Состоит из следующих этапов: планирование объема продаж – расчет суммы постоянных и переменных издержек – определение желаемой чистой прибыли – расчет средней торговой наценки по формуле: ((прибыль общие издержки)-себестоимость)/себестоимость.
  2. Метод нормативных затрат. Аналогичен предыдущему, но рассчитывается на длительный период, чтобы гарантировать стабильность цен.
  3. Метод учета рентабельности. Аналогичен методу «издержки прибыль», но чистая прибыль определяется не произвольно, а исходя из планируемого срока окупаемости инвестиций.
  4. Рыночный метод. Цены на товары устанавливаются, как у конкурентов.
  5. Метод демпинговых цен. Стоимость товаров устанавливается на 5-10% ниже, чем у конкурентов.
  6. Метод измерения эластичности спроса. Цена устанавливается в верхней точке, в которой спрос ещё сохраняется на приемлемом уровне.

Какой из методов установки цен использовать – решать предпринимателю. Главное, чтобы в результате обеспечивалась лояльность покупателей и достигались цели по уровню прибыли.

Таким образом, определить торговую наценку на товар довольно просто – достаточно вооружиться калькулятором. Сложнее оценивать влияние установленной цены на спрос, но в этом случае на помощь предпринимателю приходит программа складского учета ЕКАМ. С ней легко проанализировать реакцию покупателей на изменение цены и откорректировать наценку в нужном направлении. В результате можно добиться роста продаж и лояльности клиентов.

Рыночная ситуация и анализ конкурентов

При установке наценки следует учитывать и ценовую политику конкурентов. Следует узнать стоимость всех аналогичных товаров, представленных у соперника. Но какую же цену в итоге ставить у себя?

Изучать цены у конкурентов нужно анонимно, пытаясь выяснить все детали их ценовой политики

При равных торговых условиях, лучше не демпинговать и указывать стоимость товаров, как у конкурента. Особенно, если высока вероятность, что соперник также снизит цену, ведь в результате разразится торговая война, которая принесет убытки обоим предпринимателям.

Завоевывать лояльность клиентов лучше другими способами: сервисом, доброжелательностью, акциями и т.п. Таким образом можно привлечь покупателей и получить хорошую прибыль за счет высокой наценки.

В создании собственной системы дисконтных карт поможет программа складского учета ЕКАМ. Она доступна даже для предпринимателей с небольшими доходами, которые занимаются розничной торговлей и оказанием услуг. Программа складского учета позволяет вести клиентскую базу, анализировать продажи и планировать закупки, поэтому её приобретение окупится за считанные месяцы.

Эластичность спроса

При отсутствии конкурентов и стабильном спросе можно ставить довольно высокую наценку. Например, если в городе только одна компания специализируется на заправке картриджей для принтеров, то она может устанавливать стоимость услуг в довольно широких рамках. Но предел нужно знать.

Определять торговую наценку при эластичном спросе сложнее

Ведь при повальном недовольстве клиентов высокими ценами у компании быстро появятся конкуренты, которые захотят удовлетворить спрос на более дешевую услугу. И недовольные клиенты, а по факту их будет большинство, перейдут к соперникам.

Если же предлагаемый товар относится к второстепенным, например, элитная бижутерия, сигары, услуги массажа, то с увеличением цены выручка будет падать. В этом случае спрос является эластичным и важно найти такую максимальную торговую наценку, которая устроит большинство представителей целевой аудитории. В противном случае продажи начнут стремительно падать.

Предложение дополнительных сервисов

Чем отличается маржа от наценки, классификация и параметры, что необходимо учитывать каждому предпринимателю

Большинство людей готовы переплачивать при покупке за дополнительные услуги, комфорт, расширенную гарантию и прочие бонусы. Поэтому при хорошо поставленном сервисе предприниматели могут смело делать наценку выше, чем у конкурентов.

Наличие гарантии является важным критерием при выборе магазина

Примером может служить элитный ремонт обуви, который обеспечивает выезд к клиенту, использование импортных расходных материалов, компенсацию за испорченную обувь, длительную гарантию качества и т.п. Наценка в такой мастерской может быть в разы выше, чем у обычного «сапожника».

Дополнительными услугами в торговой рознице может быть предоставление отсрочки, продажа товара в кредит, бесплатная доставка или установка. Но стоимость этих бонусов обязательно должна учитываться при формировании наценки на товары. Ведь целью предоставления дополнительных услуг является получение прибавки к прибыли, а не просто завоевание лояльности покупателей.

Платежеспособность покупателя

Анализ потребностей и возможностей целевой аудитории очень важен при определении торговой наценки. Он позволяет не упустить прибыль, продавая наиболее востребованные товары.

В элитном сегменте товаров цена ограничивается лишь размером кошелька покупателя

Для примера, сравним ценовую политику в фуд-зоне крупного торгового центра и в небольшом кафе, расположенном в частном секторе. В ТЦ обеспеченные клиенты готовы заплатить за гамбургер и 100, и 200 рублей. Причем обе цены их вполне устроят. Так зачем устанавливать стоимость меньше, если можно заработать больше?

В кафе, расположенном в частном секторе, посетители уже задумаются, покупать ли им гамбургер за 200 гривен или лучше пройтись домой, купив за эти деньги в несколько раз больше еды.

Нащупывать крайнюю цену, по которой целевая аудитория ещё готова покупать, приходится чаще всего опытным путем. Сначала стоит установить на всё среднерыночные цены, а затем постепенно повышать наценку на одну товарную группу до момента, когда спрос упадет. Исходя из последней «ходовой» цены и нужно определять среднюю торговую наценку на всю остальную продукцию.

Сколько денег брать за услугу?

Ценообразование в сфере услуг является довольно сложным.

Предоставляя уникальную услугу, можно заработать намного больше

Поэтому предприниматели при расчете стоимости своей работы должны руководствоваться рядом критериев:

  1. Затрачиваемое время. Какая бы услуга не оказывалась, предприниматель должен заработать за день минимум 2000-3000 рублей.
  2. Устоявшиеся рыночные цены. Например, вряд клиент приедет на СТО менять масло, если стоимость услуги будет на 20-30% выше, чем у конкурента.
  3. Позиционирование на рынке. Установка наценки выше среднерыночной возможна в компании, обеспечивающей высокое качество работ, сжатые сроки их выполнения или дополнительные гарантии. Но свои преимущества придется постоянно подтверждать практикой.
  4. Портрет клиента. Ни секрет, что многие предприниматели, зная об обеспеченности клиента, могут в разы завысить стоимость предоставляемых услуг без какой-либо причины.

Таким образом, ценообразование услуг во многом зависит от рыночной ситуации и изобретательности предпринимателя.

Учет различных наценок в рамках одного магазина

Довольно часто в магазинах используется сразу несколько значений наценок, в зависимости от принадлежности товара к определенной товарной категории. Особенно это касается продуктовых маркетов и хозяйственных магазинов. В таком случае руководителю сложно учитывать различные наценки, поэтому зачастую они усредняются, за счет чего теряется прибыль.

Программа складского учета ЕКАМ позволяет контролировать бизнес удаленно

Исправить ситуацию может программа складского учета ЕКАМ. Это приложение позволяет автоматически устанавливать цены на товары, исходя из заданной наценки. Причем её уровень можно задавать для каждой категории продукции. В результате руководитель не задумывается ежедневно о том, как определить наценку на товар, что избавляет его от рутинной работы.

Кроме того, программа складского учета дает в руки предпринимателя мощную аналитическую систему, позволяющую отслеживать влияние уровня наценки на спрос в рамках каждой ассортиментной группы. Это способствует формированию оптимальной маржи для максимизации прибыли магазина.

Предлагаем ознакомиться  Состав объекта имущественные права
Ссылка на основную публикацию
Adblock detector