Отношение прибыли от продаж к выручке

Коэффициент рентабельности продаж. Норматив

Коэффициент рентабельности продаж = Чистая прибыль/ Выручка= стр.2400/стр.2110

Коэффициент рентабельности продаж по валовой прибыли = Валовая прибыль/ВыручкаКоэффициент операционной рентабельности = EBIT/ВыручкаКоэффициент рентабельности продаж по прибыли до налогов = EBI/Выручка

Значение нормативного значения для данного коэффициента Крп{amp}gt;0. Если рентабельность продаж оказалась меньше нуля, то стоит серьезно задуматься над эффективностью управления предприятием.

Какой уровень коэффициента рентабельности продаж является приемлемым для России?

– добыча полезных ископаемых – 26%– сельское хозяйство – 11%– строительство – 7%– оптовая и розничная торговля – 8%

Если у вас низкое значение коэффициента, то вам следует повысить эффективность управления предприятием через увеличение клиентской базы, роста оборачиваемости товаров, снижение стоимости товаров/услуг от субподрядчиков.

Перед тем как приступить к расчету коэффициента рентабельности продаж (ROS), необходимо понять, в чем заключается экономический смысл данного показателя. Здесь все просто – ROS позволяет проанализировать деловую активность предприятия и определяет эффективность его рабочих процессов. Коэффициент рентабельности продаж (ROS) показывает, сколько денежных средств заработала компания в результате продажи своей продукции. При этом внимание обращают не на количество проданных товарных позиций, а на объем средств (чистую прибыль), который удалось заработать.

Важность расчета ROS определяется несколькими параметрами:

  • ROS позволяет определить эффективность реализации основной продукции, а также оценить долю себестоимости в объеме заработанных денежных средств.
  • Ориентируясь на коэффициент рентабельности продаж (ROS), можно контролировать ценовую политику организации и ее издержки. Обратите внимание, что применение разных стратегий и техник при производстве товаров обуславливает различие между коэффициентами рентабельности продаж (ROS) разных предприятий. И даже если показатели выручки, операционные затраты и прибыль до вычета налогов у двух организаций будут равны, показатели рентабельности продаж будут отличаться. Это объясняется влиянием размера процентных выплат на итоговый показатель чистой прибыли.
  • Стоит отметить, что при изменении технологии производства или замене оборудования на более новое, значение коэффициента рентабельности продаж (ROS) может несколько снизиться. Однако если предприятие выбрало верное направление для развития, снижение ROS будет носить временный характер.

Расчет рентабельности продаж не связан с использованием определенных стандартов, поскольку вычислительный процесс предполагает расчет среднестатистических значений рентабельности по отраслям. При этом для каждого вида деятельности установлены свои нормативы.

Если при расчете рентабельности продаж по балансу получается норматив, равный 20–30 %, эффективность деятельности предприятия признается высокой.

Показатель до 5 % характеризует низкую рентабельность, от 5 до 20 % – среднюю, а свыше 30 % – это сверхрентабельность.

Приведем усредненные значения показателей рентабельности для наиболее популярных секторов отечественной экономики:

  • содержание фермерских хозяйств и изготовление с/х продукции – 10–13 %;
  • добыча полезных ископаемых – 25 %;
  • строительство – 5–10 %;
  • торговля – 7-8 %.

Расчет рентабельности продаж по балансу позволяет определить, насколько эффективно распределяются денежные средства предприятия в процессе получения прибыли.

Изучение показателя рентабельности предприятия необходимо в случаях:

  • поступления и увеличения доходов;
  • контроля развития организации;
  • проведения сравнительного анализа деятельности своего предприятия и организаций-конкурентов;
  • выявления прибыльной/убыточной продукции и т. д.


Топ-3 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

Рентабельность — цель расчета

Конечная цель деятельности любой коммерческой компании — прибыль, то есть положительная разница между полученными доходами и понесенными расходами. Прибыль — это абсолютный финансовый показатель. Посчитав его, мы можем увидеть, что за определенный период наши доходы покрыли расходы. Однако оценить эффективность деятельности он все-таки не позволяет.

Например, возьмем 2 компании одной отрасли — одна крупная, с большими оборотами, другая — маленькая. Допустим, что обе фирмы за год сработали в прибыль. У большого предприятия прибыль в абсолютном выражении может существенно превышать финансовый результат, полученный малым. Однако это вовсе не означает, что оно работает эффективнее.

Между тем просто на основании сведений о прибыли мы не можем давать оценку деятельности таких разных компаний, поскольку показатели несопоставимы. И здесь нам на помощь приходит рентабельность.

Где взять данные для расчета рентабельности деятельности предприятия?

Пример расчета коэффициента рентабельности продаж (ROS) для Аэрофлота

Пример расчета коэффициента рентабельности продаж (ROS) для Аэрофлота

Давайте рассчитаем  рентабельность продаж для российской компании ОАО «Аэрофлот».  Для этого воспользуюсь сервисом InvestFunds, который позволяет получить финансовую отчетность предприятия по кварталам. Ниже представлен импорт данных с сервиса.

Отчет о прибылях и убытках ОАО {amp}quot;Аэрофлот{amp}quot;. Расчет коэффициента рентабельности продаж

Отчет о прибылях и убытках ОАО “Аэрофлот”. Расчет коэффициента рентабельности продаж

Итак, рассчитаем рентабельность продаж за четыре периода.

Коэффициент рентабельности продаж 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)Коэффициент рентабельности продаж 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)Коэффициент рентабельности продаж 2014-2 =3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Как видно, рентабельность продаж незначительно увеличилась до 6% в первом квартале 2014 года, а во втором она снизилась в два раза до 3%. Тем не менее, рентабельность больше нуля.

Посчитаем данный коэффициент по МСФО. Для этого возьмем с официального сайта компании данные по финансовой отчетности.

Отчет по МСФО ОАО {amp}quot;Аэрофлот{amp}quot;. Расчет коэффициента рентабельности продаж

Отчет по МСФО ОАО “Аэрофлот”. Расчет коэффициента рентабельности продаж

За девять месяцев 2014 года коэффициент рентабельности продаж ОАО «Аэрофлот» был равен: ROS=3563/236698 =0,01 (1%).

Рентабельность продаж предприятия. Показатель. Формула расчета

Давайте рассчитаем ROS за 9 месяцев 2013 года.ROS=17237/222353 =0,07 (7%)

Как видно, за год коэффициент ухудшился на 6% с 7% в 2013 до 1% в 2014.

К сожалению, общая формула рентабельности продаж может показать только эффективность или неэффективность компании, но не даёт ответа о проблемных местах бизнеса.

За 2011 год предприятием была получена прибыль в 2,24 миллиона долларов, в 2012 году эта цифра увеличилась до 2,62 млн. долл. Чистой прибыли в 2011 году было получено 494 тысячи долларов, а в 2012 – 516 тысяч долларов. Какие изменения претерпела рентабельность продаж за 2012 год?

Предлагаем ознакомиться  Какой пакет документов нужен при продаже квартиры

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 или 22%.

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 или 19,5%.

Рассчитаем итоговое изменение рентабельности продаж:ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 — 19,5 = -2,5%.

Обучение руководителя продаж

В 2012 году рентабельность продаж предприятия уменьшилась на 2,5%.

Здесь видно, что рентабельность снизилась на 2,5% за 2 года, но причины не понятны, пока не провести более подробный анализ. В него входят:

  1. Изучение изменения налоговых затрат и вычетов, которые необходимы для вычисления в NI.
  2. Расчет рентабельности товара/услуги. Формула:

Рентабельность = (выручка – себестоимость* — затраты)/выручка * 100%

  1. Рентабельность каждого менеджера по продажам. Формула:

Рентабельность = (выручка – з/п* — налоги)/выручка * 100%.

  1. Рекламная рентабельность товара/услуги. Формула:

Рентабельность = (выручка –затраты на рекламу — налоги)/выручка *100%

ROS = (NI / NS) × 100 %, где

NI – показатель чистой прибыли (выражается в денежном эквиваленте);

NS – сумма полученной прибыли от реализации производимой продукции (выражается в денежном эквиваленте).

При наличии корректных исходных данных и при условии правильно проведенных расчетов вы получите реальный показатель рентабельности продаж предприятия, который будет являться отражением эффективности осуществляемой деятельности.

Обратите внимание, что расчет рентабельности продаж по общей формуле позволяет ответить только на вопросы об эффективности или неэффективности определенной деятельности – определить проблемные моменты, к сожалению, не удастся.

Допустим, при расчете показателя рентабельности продаж за два года было установлено, что за 2017 год компания получила доход, равный 3,3 млн. рублей, а за 2018 – 4,2 млн. рублей. При этом чистой прибыли было получено: в 2017 году – 954 тыс. рублей, а в 2018 – 1,1 млн. рублей. Как изменилась рентабельность продаж за эти два года?

ROS 2017 = 954 000 / 3 300 000 = 0,2891 или 29,9 %.

ROS 2018 = 1 100 000 / 4 200 000 = 0,2619 или 26,2 %.

Отношение прибыли от продаж к выручке

ROS = ROS 2018 – ROS 2017 = 26,2 % – 29,9 % = -3,7 %.

Таким образом, мы установили, что в 2018 году коэффициент рентабельности продаж (ROS) предприятия снизился на 3,7 %, однако причины произошедших негативных изменений можно установить только с помощью подробного анализа. Примерный алгоритм его проведения следующий:

  1. Изучение динамики налоговых отчислений, которые учитываются при расчете чистой прибыли.
  2. Расчет рентабельности товара/услуги по формуле:
  3. Рентабельность = (прибыль – себестоимость – затраты) / прибыль × 100 %.

  4. Расчет показателей рентабельности каждого менеджера по продажам:
  5. Рентабельность = (прибыль – з/п – затраты на уплату налогов) / прибыль × 100 %.

  6. Расчет рекламной рентабельности товара/услуги:
  7. Рентабельность = (прибыль – рекламные расходы – затраты на уплату налогов) / прибыль ×100 %.

    Если ваша компания занимается оказанием услуг, то стоимость одной услуги складывается из стоимости аренды рабочих мест менеджеров по продажам, затрат на обустройство этих мест (оснащение компьютерной техникой, средствами связи и т. д.), оплаты труда сотрудников, затрат на телефонную связь, расходов на необходимое программное обеспечение и т. д.

    Стоит отметить, что коэффициент рентабельности продаж (ROS) можно рассчитать, используя более простую формулу:

    ROS = GP (валовая прибыль) / NS (суммарная выручка).

    Однако данная формула больше подходит для расчетов конкретных показателей рентабельности (по каждому сотруднику, по конкретному товару и т. д.).

    Обратите внимание, все менеджеры по продажам имеют разные результаты работы (один продает больше, другой – меньше), что значительно усложняет расчет чистой прибыли. В этом случае придется использовать показатели выручки с каждого товара по каждому продавцу (из программ по управлению взаимодействием с клиентами).

  8. Расчет объемов продаж. Снижение рентабельности продаж может быть связано с прекращением реализации наиболее маржинального продукта.

ROS = строка 050 / строка 010 × 100 %.

ROS = строка 2400 / строка 2110 × 100 %.

Несмотря на изменение внешнего вида, суть расчетов остается все той же: в числитель записывается прибыль/убыток от продаж, а в знаменатель – выручка от продаж.

Наименование показателя

Строка в бухгалтерской отчетности

IV кв. 2017 г.

I кв. 2018 г.

II кв. 2018 г.

Доход

2110

132 543 117

49 361 408

101 210 845

Чистая прибыль (убыток)

2400

8 564 321

2 865 430

3 389 768

ROS 4 кв. 2017 = 8 564 321 / 132 543 117 × 100 % = 6,5 %.

ROS 1 кв. 2018 = 2 865 430 / 49 361 408 × 100% = 5,8 %.

ROS 2 кв. 2018 = 3 389 768 / 101 210 845 × 100% = 3,3 %.

Таким образом, рентабельность продаж (ROS) предприятия N на протяжении всех взятых периодов остается положительной, то есть организация систематически получает прибыль. Однако мы видим, что с каждым кварталом показатель рентабельности становится все ниже и ниже. И если в первом квартале 2018 года рентабельность снизилась только на 0,7 %, то ко второму кварталу 2018 года значение рассматриваемого показателя упало на 2,5 %.

  1. С использованием показателя валовой прибыли.
  2. Данный способ позволяет рассчитать валовую рентабельность продаж. Суть показателя состоит в отражении количества копеек в виде валовой прибыли в одном рубле полученной выручки:

    GPM = ВП / TR, где:

    ВП – сумма валовой прибыли;

    TR – сумма дохода от продажи товара.

    Данные для знаменателя можно найти в финансовой отчетности организации. Для этого необходимо обратить внимание на актуальные показатели за конкретный период времени и подставить их в следующую формулу:

    ВП = TR — TC, где:

    TC– полная себестоимость.

    Сумма выручки предприятия (TR) представляет собой произведение стоимости товара (P) и объема реализованной продукции (Q).

  3. Расчет рентабельности при помощи показателя операционной прибыли.
  4. EBIT – английская аббревиатура, означающая операционную прибыль организации. Формула расчета коэффициента рентабельности продаж с использованием EBIT выглядит следующим образом:

    ROS = EBIT / TR, где:

    – операционная прибыль;

    TR – доход от продажи товара.

    Для расчета операционной прибыли необходимо сложить данные строки 2300 «Прибыль (убыток) до налогообложения» и строки 2330 «Проценты к уплате» финансовой отчетности предприятия.

  5. Расчет рентабельности по чистой прибыли.

ЧП – чистая прибыль предприятия;

Предлагаем ознакомиться  Характеристика условий труда на предприятии

TR – доход от продажи товара.

ЧП = TR – TC – ПрР ПрД — Н, где

ТС – полная себестоимость;

ПрП – прочие расходы;

Н – налоги и обязательные платежи;

ПрД – прочие доходы.

Коэффициент рентабельности продаж (ROS) – весьма многогранный показатель. С его помощью можно оценить уровень эффективности использования трудовых и производственных ресурсов в подразделениях предприятия, а также произвести точный расчет эффективности различных финансовых операций. Последнее особенно актуально для организаций, осуществляющих деятельность по приобретению/продаже продукции, материалов и запасных частей.

Рентабельность «налогового» значения — такое возможно?

Итак, мы выяснили, что по рентабельности можно судить об эффективности работы компании. Отсюда следует круг лиц, которым этот показатель может быть полезен. Очевидно, что к ним относятся:

  • собственники компании, которым важно знать, как работают их деньги;
  • управленцы, ведь они ответственны за работу фирмы, в том числе и перед собственниками;
  • потенциальные инвесторы — стоит понимать, куда вкладываешься;
  • аналитики, экономисты, финансисты — они работают с цифрами, строят прогнозы, ищут резервы роста, борются с неэффективным использованием ресурсов.

На первый взгляд, это всё. Между тем в круг заинтересованных следует включить также налоговиков. Да-да, инспекции тоже интересна ваша рентабельность, а именно показатели рентабельности продукции и активов. Они отслеживают среднюю рентабельность по отраслям — данные с 2006 по 2014 год можно найти в приложении № 4 к приказу ФНС России от 30.05.

2007 № ММ-3-06/333@ (ежегодно сведения дополняются). И сравнивают с ними вашу рентабельность. Отклонение больше 10% может стать сигналом для включения компании в план выездных проверок (см. 11-й из общедоступных критериев самостоятельной оценки налогоплательщиками рисков налоговой проверки). А это значит, что уделять внимание рентабельности стоит и работникам бухгалтерских и налоговых служб организаций.

Итоги

Нерентабельно — значит невыгодно. Это известно каждому. Но не каждый знает, о чем конкретно может сказать рентабельность. Используя приведенные нами формулы рентабельности, вы легко рассчитаете ее уровень по организации и выясните, эффективна ваша компания или нет. А бухгалтерам мы настоятельно рекомендуем уделять внимание рентабельности продукции и активов. Вдруг это убережет вас от излишнего внимания налоговиков?

Пошаговое выполнение факторного анализа рентабельности продаж

Предлагаем рассмотреть подробный алгоритм проведения анализа рентабельности продаж, который можно использовать при сравнении аналогичных показателей за разные периоды, а также при составлении подробного отчета о финансовой деятельности предприятия.

Этап 1. Рассчитайте рентабельность продаж.

Сокращенное обозначение

Полное наименование показателя

В чем измеряется

Как получить/где найти

РП

Рентабельность продаж

%

Результат расчета

Ппр

Прибыль от продаж

В денежном эквиваленте

Строка 2200 бухгалтерской отчетности предприятия

В

Выручка

В денежном эквиваленте

Строка 2110 бухгалтерской отчетности предприятия

Если вам нужно установить причины роста или снижения показателя рентабельности нынешнего года по сравнению с предыдущим, немного видоизмените формулу, представив прибыль от продаж в виде разницы составляющих.

Этап 2. Детализируйте расчет рентабельности продаж.

Сокращенное обозначение

Полное наименование показателя

В чем измеряется

Как получить/где найти

РП

Рентабельность продаж

%

Результат расчета

В

Выручка

В денежном эквиваленте

Строка 2110 бухгалтерской отчетности предприятия

С

Себестоимость

В денежном эквиваленте

Строка 2120 бухгалтерской отчетности предприятия

КР

Коммерческие расходы

В денежном эквиваленте

Строка 2210 бухгалтерской отчетности предприятия

УР

Управленческие расходы

В денежном эквиваленте

Строка 2220 бухгалтерской отчетности предприятия

Изменение значения хотя бы одной переменной формулы повлечет за собой изменение показателя рентабельности продаж. Для расчета изменений рентабельности продаж под совокупным влиянием всех перечисленных факторов необходимо использовать другую формулу, рассматривать которую мы будем на следующем этапе.

Рентабельность продаж ROS. Формула расчета

Этап 3. Рассчитайте изменения рентабельности продаж под совокупным воздействием факторов.

Сокращенное обозначение

Полное наименование показателя

В чем измеряется

Как получить/где найти

 

Динамика рентабельности продаж

%

Результат расчета

 

Динамика рентабельности продаж в результате воздействия уровня доходов

%

Результат расчета № 4

 

Динамика рентабельности продаж под воздействием показателя себестоимости

%

Результат расчета № 5

 

Динамика рентабельности продаж под влиянием коммерческих расходов

%

Результат расчета № 6

 

Динамика рентабельности продаж под влиянием управленческих расходов

%

Результат расчета № 7

Этап 4. Посмотрите, как изменение объема выручки повлияет на показатель рентабельности продаж.

Использование приведенной ниже формулы позволяет дать оценку изменению рентабельности продаж при условии увеличения или снижения объемов выручки предприятия.

Сокращенное обозначение

Полное наименование показателя

В чем измеряется

Как получить/где найти

 

Динамика рентабельности продаж в результате воздействия уровня доходов

%

Результат расчета

В1

Выручка за конкретный период времени

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

Во

Выручка в базовом периоде

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за базовый период времени

Со

Себестоимость в базовом периоде

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за базовый период времени

КРо

Коммерческие расходы в базовом периоде

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за базовый период времени

УРо

Управленческие расходы в базовом периоде

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за базовый период времени

В случаях, когда показатель рентабельности продаж претерпевает существенные изменения (более 1 %), необходимо провести факторный анализ роста (снижения) выручки. Величина выручки определяется объемом реализации продукции в натуральном измерении, а также установленной стоимостью одной единицы продукции.

Этап 5. Проанализируйте воздействие изменения себестоимости на рентабельность продаж.

Для того чтобы понять, как изменился показатель рентабельности продаж в условиях увеличения (уменьшения) себестоимости, необходимо произвести расчет по следующей формуле.

Предлагаем ознакомиться  Квалификационные требования ведущего бухгалтера. Должностная инструкция ведущего бухгалтера (пример)

Сокращенное обозначение

Полное наименование показателя

В чем измеряется

Как получить/где найти

 

Изменение рентабельности продаж из-за себестоимости

%

Результат расчета

В1

Выручка за конкретный период времени

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

С1

Себестоимость за конкретный период времени

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

Со

Себестоимость в базовом периоде

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за базовый период времени

КРо

Коммерческие расходы в базовом периоде

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за базовый период времени

УРо

Управленческие расходы в базовом периоде

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за базовый период времени

Если в результате подсчетов было установлено, что изменение себестоимости привело к значительным изменениям рентабельности продаж (рост/снижение более чем на 1 %), необходимо установить, какие именно факторы повлияли на показатель себестоимости: модернизация производственного процесса, использование другого сырья и т. д. Получается, что от этих процессов зависит и рентабельность продаж (ROS).

Этап 6. Установите зависимость показателя рентабельности продаж от коммерческих и управленческих расходов.

Рассмотрим формулу, позволяющую оценить влияние коммерческих расходов на рентабельность продаж предприятия.

Сокращенное обозначение

Полное наименование показателя

В чем измеряется

Как получить/где найти

 

Изменение рентабельности продаж из-за коммерческих расходов

%

Результат расчета

В1

Выручка за конкретный период времени

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

С1

Себестоимость за конкретный период времени

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

КР1

Коммерческие расходы за конкретный период времени

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

КРо

Коммерческие расходы в базовом периоде

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за базовый период времени

УРо

Управленческие расходы в базовом периоде

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за базовый период времени

Отследить изменение показателя рентабельности продаж под влиянием роста (падения) управленческих расходов можно при помощи представленной ниже формулы.

Сокращенное обозначение

Полное наименование показателя

В чем измеряется

Как получить/где найти

 

Изменение рентабельности продаж из-за управленческих расходов

%

Результат расчета

В1

Выручка за конкретный период времени

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

С1

Себестоимость в анализируемом периоде

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

КР1

Коммерческие расходы за конкретный период времени

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

УР1

Управленческие расходы за конкретный период времени

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

УРо

Управленческие расходы в базовом периоде

В денежном эквиваленте

Финансовая отчетность компании за базовый период времени

О чем говорит увеличение и снижение показателя рентабельности продаж (ROS)

Изучение любого коэффициента целесообразно начинать с его экономического смысла. Для чего нужен данный коэффициент? Он отражает деловую активность предприятия и определяет то, насколько предприятие эффективно работает. Коэффициент рентабельности продаж показывает, сколько денежных средств от проданной продукции является прибылью предприятия. Важно не то, сколько продукции продало предприятие, а то, сколько чистой прибыли оно заработало чистых денег  с этих продаж.

Коэффициент рентабельности продаж описывает эффективность реализации основной продукции предприятия, а также позволяет определить долю себестоимости в продажах.

1. Скорость роста выручки превышает скорость увеличения расходов. Возможные причины:

  • увеличение количества реализуемой продукции;
  • изменение товарного ассортимента.

При увеличении объемов реализуемой продукции в натуральном выражении показатели прибыли растут быстрее затрат за счет действия производственного левериджа.

Всем известно, что себестоимость единицы продукции складывается из переменных и постоянных затрат, поэтому даже частичное изменение одного слагаемого может оказать существенное влияние на размер прибыли.

В теории инвестиции в основные средства должны приводить к росту постоянных расходов и уменьшению переменных затрат. Однако из-за того, что рассматриваемая зависимость носит нелинейный характер, определить оптимальное сочетание постоянных и переменных затрат довольно непросто.

Помимо повышения стоимости товарных позиций, предприятие может увеличить свои доходы благодаря расширению или обновлению товарного ряда. Стоит отметить, что это довольно эффективный метод развития бизнеса.

Рентабельность продаж

2. Скорость снижения затрат быстрее, чем скорость снижения доходов. Возможные причины:

  • увеличение стоимости одной единицы товара;
  • изменение товарного ассортимента.

В данном случае можно наблюдать формальное улучшение показателя рентабельности продаж предприятия, однако из-за постепенного снижения уровня доходов, «благоприятное» положение дел будет носить временный характер. Без анализа ценовой политики и подробного изучения изменений ассортимента выпускаемой продукции здесь не обойтись.

3. Доходы растут, расходы сокращаются. Возможные причины:

  • рост цен;
  • изменение товарного ассортимента;
  • изменение расходных норм.

Такая тенденция считается положительной, однако необходимо будет провести подробный анализ и понять, насколько стабильна сложившаяся ситуация.

1.Скорость увеличения расходов превышает скорость увеличения доходов организации. Возможные причины:

  • увеличение затрат под воздействием уровня инфляции опережает объемы прибыли;
  • снижение цен;
  • изменение товарного ассортимента;
  • увеличение расходных норм.

Разумеется, такую ситуацию в организации нельзя назвать благоприятной. Улучшить положение дел можно будет только после подробного анализа финансовых показателей, выявления причин негативных изменений и пересмотра дальнейшей стратегии развития.

2. Скорость снижения доходов превышает скорость снижения расходов. Возможные причины:

  • уменьшение объемов продаж.

Возникновение такой тенденции, как правило, связано с сокращением производственной деятельности предприятия. Первоочередная мера – анализ маркетинговой политики организации.

3. Уровень доходов снижается, расходы увеличиваются. Возможные причины:

  • снижение уровня цен;
  • увеличение расходных норм;
  • изменение товарного ассортимента.

Для установления точной причины и изменения ситуации в лучшую сторону следует провести анализ ценообразования, системы контроля затрат, а также ассортиментной политики.

Стоит отметить, что в стабильных рыночных условиях уровень выручки снижается быстрее уровня затрат только под влиянием производственного левериджа. Во всех остальных случаях можно говорить о воздействии внешних/внутренних факторов (инфляции, конкуренции, изменениях спроса или структуры затрат), а также о неэффективности систем учета и контроля на производстве.

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector